Школа бизнеса: Печати и штампы

Меня зовут Максим, я из Новосибирска. Мне 26 лет. Мысль о своем бизнесе у меня была с самого детства, а вот воплощать ее в жизнь, я начал в уже далеком 2009. Оформил ИП и понеслось… Смена одного вида деятельности на другой: начиная от курьерской доставки печатных изданий, заканчивая деятельностью такси, пока в прошлом году не понадобилось изготовить печать для собственных нужд. Я давно заметил, что сфера подобных услуг в России еще не насыщена и стремительно развивается, поэтому и решил всерьез обдумать вариант с собственным производством печатей.

Новосибирск город большой, поэтому при правильном подходе перспективы развития есть даже у самых бредовых идей. Решил ничего не мудрить и упор сделал на самое важное: качество, сервис и, разумеется, цену. После полного мониторинга рынка, данные о том, что нужно потребителям были получены, примерные цены для будущих уже моих клиентов тоже определены, далее встал вопрос о выборе оборудования, технологий производства печатей достаточного много, начиная от недорогих — фотополимерных и заканчивая — лазерными.

Так как это было совсем новое дело, решил начать именно с фотополимерной технологии. На покупку стартового комплекта оборудования ушло примерно 30 тысяч рублей. А вот с выбором поставщика оснасток для уже готовых печатей дела обстояли куда сложнее, чем с оборудованием — торговых марок не так много, цены разные, качество примерно одинаковое. В конченом итоге выбор пал на торговую марку GRM, производимую в Китае. О том что выбрал ее, кстати говоря, не пожалел еще ни разу: посмотрите вдруг ваша печать или штамп сделана тоже на оснастке этой марки и вы поймете, что нареканий к ней нет.

Попутно начал делать сайт и рекламу в сети интернет: объявления на рекламных сайтах, в Яндекс.Маркете, контекст. Относительно последнего, могу точно сказать, что, друзья, такая реклама действительно работает!

Помню, как по прибытию всего необходимого пробыл в офисе до 3 часов ночи, осваивая технологию производства... Сразу отмечу, если вы не владеете навыками работы в графических редакторах — придется нанимать дизайнера. Самостоятельно вы вряд ли сможете изготовить необходимые макеты для печати, а если и сможете, то это займет у вас очень много времени. А клиенты, как правило, не готовы ждать и часа с момента заказа до момента изготовления...

Еще один важный момент, еще до открытия вам нужно определиться будете ли вы изготавливать печати законным способом: т.е. спрашивая учредительные документы с заказчиков, или будете делать печати всем подряд, ничего не спрашивая. Второй путь, хоть и прибыльнее, но, в конечном итоге, может привести к уголовной статье, а вашу так и не окрепшую, да и мало кому известную фирму — к неизбежной гибели. Лично я, выбрал первый путь и никаких «левых» печатей делать не собираюсь по двум причинам: во-первых, незаконно. А во-вторых, мне лично самому было бы неприятно, если бы кто-то решил подделать мою печать.

Также уже в первые месяцы я выстроил небольшую партнерскую сеть: в основном из фирм, занимающихся регистрацией юридических лиц, для производителя печатей такие организации — практически прямое попадание в целевую аудиторию. Для меня дополнительные заказы, пусть даже и с существенной скидкой, — это не только возможность загрузить производство, но и способ наработать портфолио и базу клиентов.

Сейчас прошло уже больше полугода. Бизнес растет: количество постоянных и довольных клиентов увеличивается. В ближайшем будущем хочу освоить лазерную технологию, чтобы выйти на новый уровень — участие в государственных тендерах на изготовление гербовых печатей и штампов.