Вернуться в блог

Чем кусок пирога лучше гнилой тыквы или роль партнерства в бизнесе

Александр Процюк, директор компании “Zavod it-стартапов”, не согласен с утверждением о том, что управлять бизнесом нужно в одиночку. По его словам, это одна из самых распространенных ошибок начинающих предпринимателей.

Совместное ведение бизнеса зачастую может дать гораздо больше. Давайте попробуем разобраться, почему «кусок пирога лучше гнилой тыквы», и рассмотрим наиболее частые заблуждения, связанные с партнерством. Мои рассуждения касаются в основном проектов-стартапов, а под партнерами имеются в виду люди с положительным background-ом и венчурные инвесторы.

Самые частые заблуждение о партнерстве:

1.    Я в одиночку создам проект.

Попробовать, конечно, можно. Но надо понимать, что весь спектр задач (проработка идеологии, программная разработка, дизайн проекта, продвижение и общение с целевой аудиторией, маркетинг и продажи и пр.) тяжелым грузом лягут на ваши плечи. Вероятность провала в этом случае окажется гораздо выше, нежели, когда над проектом будет работать команда. 

2.    Я сам знаю, как продвигать мой проект.

Такое возможно только если вы являетесь экспертом рынка, на который выходите. Либо, формируете новый рынок и знаете все тонкости наперед. Во всех других случаях питать иллюзий на этот счет не следует. Скорее всего, рынок «покажет характер» в самый неподходящий момент.

3.    Если я привлеку партнеров, моя доля размоется.

Владеть сотыми долями проекта, который стоит миллионы долларов гораздо лучше, чем единолично владеть компанией, которая не стоит ничего. Если вы создадите хотя бы один успешный проект, то, как минимум, получите бесценный опыт и в дальнейшем сможете его повторить. Деньги — лишь косвенный фактор.

4.    Мы сами реализуем всю программную разработку.

Порядка 90% успешных интернет-бизнесов умирают только потому, что вовремя не подготовили свою программную платформу к дальнейшему масштабированию. Допустим, вам удалось сформировать базу клиентов, занять место на рынке, нажить конкурентов. Но вдруг оказывается, что в самом начале вы заложили неправильный кирпичик в фундамент вашей программной архитектуры.

В итоге драгоценное преимущество во времени перед конкурентами сходит на «нет», база клиентов уменьшается, а ваша позиция на рынке становится все более сомнительной. Не стоит тешить себя надеждами, что ваши знакомые «челы», с которыми вы когда-то вместе играли в CS, смогут реализовать проект мирового уровня. Это возможно только под пристальным взглядом профессионалов.

5.    Если я кому-то расскажу свою идею, ее украдут.

В большинстве случаев идеи не так гениальны, как кажутся их авторам. Поэтому воруют их крайне редко. А если вовремя обсудить свое «открытие» с правильными людьми, то можно избежать ошибок.

Поделитесь своей идеей с венчурным инвестором, у которого есть положительный background. Скорее всего, он назовет ее глупостью, но зато объяснит, почему. Более того, наверняка ваша идея придумана до вас, просто вы плохо читали Google

6.    У меня нет прототипа, который можно было бы показать партнеру.

Может быть, вашу идею и реализовывать не стоит, так как она окажется нежизнеспособной. Чтобы это проверить, достаточно просто пообщаться с партнером, который поможет все осознать и сэкономить кучу времени и денег. Более того, многие советы вы получите абсолютно бесплатно, без всякой доли. Самое главное не бояться задавать вопросы и вести переговоры.

7.    Чтобы разговаривать с партнером, нужна идея.

Даже если у вас нет идеи, но вы готовы работать день и ночь, думать о проекте, реализовывать его, встречаться с людьми, собирать команды, большинство инвесторов вас с руками оторвут. Абсолютно все отрасли бизнеса нуждаются в проактивных людях.

Кроме того, у каждого инвестора всегда есть за пазухой несколько своих вполне жизнеспособных идей, до которых просто руки не доходят. В любом случае, проявив активность, вы ничего не потеряете.

Создавайте успешные бизнесы, реализуйте стартапы, сотрудничайте и обязательно добивайтесь успехов, каким бы  тернистым не был ваш бизнес-путь.

15 комментариев
Представьтесь через
фейсбук контакте твиттер
Написать комментарий
  • Кирилл Хафизов,Пермь 10 ноября 2011, 12:41
    7 пункт удивил. Неужели правда можно придти к инвестору и он даст и идею, и деньги на ее реалтзацию? Как-то не верится,.
    Ответить
    • Александр Процюк 10 ноября 2011, 14:35
      Кирилл, точно вам говорю. Но он даст вам идею и деньги далеко не за красивые глаза, а за большую работу, которые вы и должны будете проделать
      Ответить
  • Максим 10 ноября 2011, 13:37
    "Поделитесь своей идеей с венчурным инвестором, у которого есть положительный background." А как ето па руски?
    Ответить
    • Алексей 10 ноября 2011, 14:31
      Попробовал перевести на русский с помощью интернет-переводчика. Скопировал, кликнул. Вот что получилось: "Поделитесь своей идеей с венчурным инвестором, у которого есть положительный background". :)

      А чё, нормально...
      Ответить
    • Александр Процюк 10 ноября 2011, 14:36
      Показать идею человеку, который уже создавал и продавал успешные бизнесы стоимостью больше миллиона долларов.
      Ответить
  • Дарья 10 ноября 2011, 15:02
    Пункт 7 - чистая правда! Буквально во вторник встречалась с инвестором, учредителем крупной федеральной компании. Подготовила презентацию по своей идее. Переговоры длились 5 часов (переломный момент произошел через 2 часа - это когда он сказал "да", остальное время я разговаривала уже со всеми партнерами компании оговаривая детали). Но самое удивительное - до презентации даже дело не дошло! Я даже ноутбук не достала, хотя сразу дала понять, что презентация имеется и по ней легче будет идею объяснить. Я провинциальная девчонка, не имеющая даже высшего образования. И мне столичные дядьки в дорогущих костюмах сказали "да"!!! Я просто счастлива и уже второй день работаю в своем новом проекте!
    Ответить
    • Александр Процюк 10 ноября 2011, 17:06
      Они такие ;)
      Ответить
    • Анна 10 ноября 2011, 19:30
      Дарья, а какие условия Вам предложили? Вы в доле или только на правах сотрудника?
      Ответить
  • Константин 11 ноября 2011, 08:14
    Стартапы такие стартапы... Я бы вообще не называл это предпринимательской деятельностью. Это какая-то новая форма работы, которая стремительно набрала популярность в последнее время. Люди создают бизнесы, чтобы потом продать их подороже. Я ничего не имею против, просто это не мое. Это не то ради чего я ушел с перспективной работы и променял свою стабильную зарплату на те крохи, которые позволяю себе вывести из дела.

    Начинающим предпринимателям, в исконном понимании этого слова, я бы скорее посоветовал присмотреть себе франшизу. Готовая бизнес-модель поможет не разориться и набить шишек в условиях приближенных к реальности, но все же под присмотром старшего товарища - обладателя прав на франшизу.
    Ответить
  • Сергей 11 ноября 2011, 14:17
    А если Вы живете (как я ) в городе с населением 250 тысяч? Твоя идея уже работает, но в маленьком масштабе. Можно больше, но кто из инвесторов заинтересуется каким то провинциалом?
    Ответить
    • Константин 12 ноября 2011, 11:27
      Провинциалом, который на деле доказал жизнеспособность своей идеи и знает как ее масштабировать, очень даже заинтересуются.
      Ответить
    • Александр Процюк 13 ноября 2011, 02:06
      Сергей, пишите мне о своей идее, а я вас познакомлю с нужными парнями, которые подскажут, как ее масштабировать, если идея на самом деле хорошая
      Ответить
      • Сергей 14 ноября 2011, 14:22
        Александр, добрый день. Спасибо за внимание. Если возможно, хотел бы обменяться с Вами адресами электронной почты. В письме я подробно напишу идею (уже работующую, но в маленьком масштабе) и общие цифры. Мой адрес: [email protected]
        Ответить
        • Александр Процюк 16 ноября 2011, 12:32
          Сергей, написал вам письмо
          Ответить
  • Сотник Юрий 1 января 2012, 00:42
    Мысли верные... Успех производства начался тогда, когда люди перешли к понятию КОМПАНИЯ от понятия РЕМЕСЛЕННИК. В зпуске бизнеса - аналогично. Команда всегда сильней...
    Только традиционно фото в анонсе - символ! Символ успеха, символ прорыва.. Если смотреть в бинокль в Египте (Турции) на море - это символ, то поневоле задумаешься о таком стартапе... Точнее сравнишь...
    Ответить

Блог /

Чем кусок пирога лучше гнилой тыквы или роль партнерства в бизнесе

Александр Процюк, директор компании “Zavod it-стартапов”, не согласен с утверждением о том, что управлять бизнесом нужно в одиночку. По его словам, это одна из самых распространенных ошибок начинающих предпринимателей.

Совместное ведение бизнеса зачастую может дать гораздо больше. Давайте попробуем разобраться, почему «кусок пирога лучше гнилой тыквы», и рассмотрим наиболее частые заблуждения, связанные с партнерством. Мои рассуждения касаются в основном проектов-стартапов, а под партнерами имеются в виду люди с положительным background-ом и венчурные инвесторы.

Самые частые заблуждение о партнерстве:

1.    Я в одиночку создам проект.

Попробовать, конечно, можно. Но надо понимать, что весь спектр задач (проработка идеологии, программная разработка, дизайн проекта, продвижение и общение с целевой аудиторией, маркетинг и продажи и пр.) тяжелым грузом лягут на ваши плечи. Вероятность провала в этом случае окажется гораздо выше, нежели, когда над проектом будет работать команда. 

2.    Я сам знаю, как продвигать мой проект.

Такое возможно только если вы являетесь экспертом рынка, на который выходите. Либо, формируете новый рынок и знаете все тонкости наперед. Во всех других случаях питать иллюзий на этот счет не следует. Скорее всего, рынок «покажет характер» в самый неподходящий момент.

3.    Если я привлеку партнеров, моя доля размоется.

Владеть сотыми долями проекта, который стоит миллионы долларов гораздо лучше, чем единолично владеть компанией, которая не стоит ничего. Если вы создадите хотя бы один успешный проект, то, как минимум, получите бесценный опыт и в дальнейшем сможете его повторить. Деньги — лишь косвенный фактор.

4.    Мы сами реализуем всю программную разработку.

Порядка 90% успешных интернет-бизнесов умирают только потому, что вовремя не подготовили свою программную платформу к дальнейшему масштабированию. Допустим, вам удалось сформировать базу клиентов, занять место на рынке, нажить конкурентов. Но вдруг оказывается, что в самом начале вы заложили неправильный кирпичик в фундамент вашей программной архитектуры.

В итоге драгоценное преимущество во времени перед конкурентами сходит на «нет», база клиентов уменьшается, а ваша позиция на рынке становится все более сомнительной. Не стоит тешить себя надеждами, что ваши знакомые «челы», с которыми вы когда-то вместе играли в CS, смогут реализовать проект мирового уровня. Это возможно только под пристальным взглядом профессионалов.

5.    Если я кому-то расскажу свою идею, ее украдут.

В большинстве случаев идеи не так гениальны, как кажутся их авторам. Поэтому воруют их крайне редко. А если вовремя обсудить свое «открытие» с правильными людьми, то можно избежать ошибок.

Поделитесь своей идеей с венчурным инвестором, у которого есть положительный background. Скорее всего, он назовет ее глупостью, но зато объяснит, почему. Более того, наверняка ваша идея придумана до вас, просто вы плохо читали Google

6.    У меня нет прототипа, который можно было бы показать партнеру.

Может быть, вашу идею и реализовывать не стоит, так как она окажется нежизнеспособной. Чтобы это проверить, достаточно просто пообщаться с партнером, который поможет все осознать и сэкономить кучу времени и денег. Более того, многие советы вы получите абсолютно бесплатно, без всякой доли. Самое главное не бояться задавать вопросы и вести переговоры.

7.    Чтобы разговаривать с партнером, нужна идея.

Даже если у вас нет идеи, но вы готовы работать день и ночь, думать о проекте, реализовывать его, встречаться с людьми, собирать команды, большинство инвесторов вас с руками оторвут. Абсолютно все отрасли бизнеса нуждаются в проактивных людях.

Кроме того, у каждого инвестора всегда есть за пазухой несколько своих вполне жизнеспособных идей, до которых просто руки не доходят. В любом случае, проявив активность, вы ничего не потеряете.

Создавайте успешные бизнесы, реализуйте стартапы, сотрудничайте и обязательно добивайтесь успехов, каким бы  тернистым не был ваш бизнес-путь.

Оставить комментарий
Комментарии (15)
  • Кирилл Хафизов,Пермь 10 ноября 2011, 12:41
    7 пункт удивил. Неужели правда можно придти к инвестору и он даст и идею, и деньги на ее реалтзацию? Как-то не верится,.
    Ответить
    • Александр Процюк 10 ноября 2011, 14:35
      Кирилл, точно вам говорю. Но он даст вам идею и деньги далеко не за красивые глаза, а за большую работу, которые вы и должны будете проделать
      Ответить
  • Максим 10 ноября 2011, 13:37
    "Поделитесь своей идеей с венчурным инвестором, у которого есть положительный background." А как ето па руски?
    Ответить
    • Алексей 10 ноября 2011, 14:31
      Попробовал перевести на русский с помощью интернет-переводчика. Скопировал, кликнул. Вот что получилось: "Поделитесь своей идеей с венчурным инвестором, у которого есть положительный background". :)

      А чё, нормально...
      Ответить
    • Александр Процюк 10 ноября 2011, 14:36
      Показать идею человеку, который уже создавал и продавал успешные бизнесы стоимостью больше миллиона долларов.
      Ответить
  • Дарья 10 ноября 2011, 15:02
    Пункт 7 - чистая правда! Буквально во вторник встречалась с инвестором, учредителем крупной федеральной компании. Подготовила презентацию по своей идее. Переговоры длились 5 часов (переломный момент произошел через 2 часа - это когда он сказал "да", остальное время я разговаривала уже со всеми партнерами компании оговаривая детали). Но самое удивительное - до презентации даже дело не дошло! Я даже ноутбук не достала, хотя сразу дала понять, что презентация имеется и по ней легче будет идею объяснить. Я провинциальная девчонка, не имеющая даже высшего образования. И мне столичные дядьки в дорогущих костюмах сказали "да"!!! Я просто счастлива и уже второй день работаю в своем новом проекте!
    Ответить
    • Александр Процюк 10 ноября 2011, 17:06
      Они такие ;)
      Ответить
    • Анна 10 ноября 2011, 19:30
      Дарья, а какие условия Вам предложили? Вы в доле или только на правах сотрудника?
      Ответить
  • Константин 11 ноября 2011, 08:14
    Стартапы такие стартапы... Я бы вообще не называл это предпринимательской деятельностью. Это какая-то новая форма работы, которая стремительно набрала популярность в последнее время. Люди создают бизнесы, чтобы потом продать их подороже. Я ничего не имею против, просто это не мое. Это не то ради чего я ушел с перспективной работы и променял свою стабильную зарплату на те крохи, которые позволяю себе вывести из дела.

    Начинающим предпринимателям, в исконном понимании этого слова, я бы скорее посоветовал присмотреть себе франшизу. Готовая бизнес-модель поможет не разориться и набить шишек в условиях приближенных к реальности, но все же под присмотром старшего товарища - обладателя прав на франшизу.
    Ответить
  • Сергей 11 ноября 2011, 14:17
    А если Вы живете (как я ) в городе с населением 250 тысяч? Твоя идея уже работает, но в маленьком масштабе. Можно больше, но кто из инвесторов заинтересуется каким то провинциалом?
    Ответить
    • Константин 12 ноября 2011, 11:27
      Провинциалом, который на деле доказал жизнеспособность своей идеи и знает как ее масштабировать, очень даже заинтересуются.
      Ответить
    • Александр Процюк 13 ноября 2011, 02:06
      Сергей, пишите мне о своей идее, а я вас познакомлю с нужными парнями, которые подскажут, как ее масштабировать, если идея на самом деле хорошая
      Ответить
      • Сергей 14 ноября 2011, 14:22
        Александр, добрый день. Спасибо за внимание. Если возможно, хотел бы обменяться с Вами адресами электронной почты. В письме я подробно напишу идею (уже работующую, но в маленьком масштабе) и общие цифры. Мой адрес: [email protected]
        Ответить
        • Александр Процюк 16 ноября 2011, 12:32
          Сергей, написал вам письмо
          Ответить
  • Сотник Юрий 1 января 2012, 00:42
    Мысли верные... Успех производства начался тогда, когда люди перешли к понятию КОМПАНИЯ от понятия РЕМЕСЛЕННИК. В зпуске бизнеса - аналогично. Команда всегда сильней...
    Только традиционно фото в анонсе - символ! Символ успеха, символ прорыва.. Если смотреть в бинокль в Египте (Турции) на море - это символ, то поневоле задумаешься о таком стартапе... Точнее сравнишь...
    Ответить
8 800 500-02-75
Найти

Темы

Подпишитесь на наши новости
Сегодня
отличный день,
чтобы начать!
Начать пользоваться Эльбой 30 дней бесплатно