Вернуться в Бизнес-старт

Основы интернет-маркетинга

В этом разделе мы будем рассказывать о различных инструментах маркетинга, которые помогут вам привлечь новых клиентов и, соответственно, увеличить ваш доход:

  • Основы контекстной рекламы
  • Основы поискового продвижения (SEO)

Основы контекстной рекламы

Контекстная реклама — это вид интернет-рекламы, которая отображается пользователю в соответствии с его запросом поисковой машине или в зависимости от содержания конкретной интернет-страницы.

Как это работает

Контекстное объявление содержит ключевую фразу, по которой оно будет показываться пользователю, задающему аналогичный запрос поисковой системе. Таким образом, контекстная реклама максимально нацелена на интересы покупателя, предлагая ему именно то, что он ищет.

Объявление может размещаться не только в поисковой выдаче, но и на страницах сайтов-партнеров поисковой системы, что значительно расширяет возможности охвата целевой аудитории.

Оплата рекламы происходит по модели Pay-Per-Click (PPC) — оплата за клик, иначе, за переход пользователя на сайт. Стоимость одного клика устанавливается рекламодателем самостоятельно и зависит от стратегии продвижения, активности конкурентов, популярности ниши и других ценообразующих факторов.

Расположение объявления в поисковой выдаче определяется по системе аукциона и зависит от величины ставки и качества рекламного материала. Так, с хорошим объявлением вы можете занять привлекательную позицию и обойти конкурента, даже если он установил более высокую ставку за клик.

Для чего используется

Выделим ряд случаев, когда контекстная реклама незаменима:

  • быстрый результат (целевые переходы с первого дня размещения объявлений);
  • анонсирование акций и распродаж;
  • реклама сезонных товаров (новогодние подарки), разовых мероприятий (концерт);
  • показ объявлений неотложных услуг (круглосуточная стоматология);
  • больший охват аудитории (многие пользователи в выдаче кликают исключительно по контекстным объявлениям).

Сервисы

Основными игроками рынка контекстной рекламы выступают сервисы Яндекс.Директ и Google Adwords. Каждая из двух систем обладает своими дополняющими плюсами, поэтому специалисты рекомендуют использовать их параллельно, увеличивая эффективность продвижения.

Этапы создания рекламной кампании

Создание рекламной кампании происходит в несколько этапов:

  • подбор поисковых запросов (один запрос — одно объявление);
  • определение релевантных страниц (объявление ведет строго на целевую страницу, предлагая пользователю то, что он ищет);
  • настройка таргетинга (указание региона, времени показа рекламы);
  • написание текстов объявлений, побуждающих к клику;
  • составление списка минус-слов для сужения тематики (например, для рекламы доставки суши необходимо «отминусовать» слова «рецепты», «фото»);
  • назначение ставок и определение тактики управления ставками.

При работе непосредственно с интерфейсами систем Яндекса или Google все эти операции производятся вручную, требуя базовой подготовки и отнимая не один час рабочего времени.

Оптимизировать этот рутинный процесс помогают специальные сервисы, где все перечисленные этапы автоматизированы — от пользователя требуется лишь выбрать нужные параметры и за несколько минут запустить рекламную кампанию. Крупнейшим сервисом в рунете для интеллектуального управления рекламой в Яндекс.Директ и Google Adwords является контекстный модуль системы SeoPult.

Оценка эффективности

После запуска кампании важно отслеживать, насколько эффективно она работает. В первую очередь необходимо обращать внимание на показатель CTR (кликабельность объявлений) и конверсию (сколько из привлеченных пользователей совершили целевое действие). Это позволит видеть слабые стороны кампании, а именно: неэффективные слова, объявления, целевые страницы. Вовремя принятые меры помогут сэкономить рекламный бюджет и повысить результативность продвижения.

Основы поискового продвижения

Поисковое продвижение / оптимизация сайта (SEO) — это комплекс мероприятий, направленный на поднятие позиций сайта в выдаче поисковых систем в ответ на вводимые запросы пользователей.

Как это работает

Миллионы потребителей ищут товары и услуги в поисковых системах, индекс (база данных) которых включает в себя огромное количество сайтов. Получая запрос от пользователя, поисковая машина в доли секунд из множества страниц находит наиболее релевантные запросу и размещает их на самых высоких и заметных позициях. Первая страница выдачи, называемая ТОП10, является целью поискового продвижения.

Первые места в органической выдаче нельзя купить по аналогии с контекстной рекламой. Попасть на них можно только в результате комплексной работы над сайтом и повышением его популярности в Сети. Поисковая машина оценивает сайт по сотням параметров в соответствии с которыми ранжирует (позиционирует) его ниже или выше конкурентных сайтов.

Стоимость поискового продвижения складывается из затрат на внутреннюю оптимизацию (улучшение сайта) и внешнюю оптимизацию (привлечение обратных ссылок и переходов пользователей с других ресурсов). Первая часть — наиболее затратная и составляет до 80% общего бюджета на продвижение.

Факторы ранжирования

Яндекс и Google — ведущие поисковые системы рунета. Они используют разные алгоритмы ранжирования, однако качество сайтов оценивают по схожим параметрам:

  • внутренние факторы (наполнение сайта, дизайн, верстка и проч.);
  • внешние факторы (количество и качество внешних ссылок на сайт);
  • поведенческие факторы (переходы пользователей, их удовлетворенность ресурсом).

Преимущества SEO

  • обеспечивает поток заведомо заинтересованных посетителей;
  • при больших затратах на начальном этапе в будущем работает по инерции с продолжительным эффектом;
  • вызывает доверие пользователей, не являясь прямой рекламой;
  • дает эффект по всем поисковым системам;
  • выступает ключевым каналом продаж для бизнеса.

Этапы продвижения

Важно помнить, что поисковое продвижение — процесс долгий. Первые результаты появятся спустя несколько месяцев, а в высококонкурентных тематиках — год и более.

1 этап: SEO-аудит сайта и его внутренняя оптимизация (устранение недочетов, доработка, наполнение контентом).

2 этап: анализ конкурентных сайтов из ТОП10 и изучение их стратегии.

3 этап: поиск качественных доноров (сторонних сайтов) для размещения обратных ссылок и статей с ссылками, а также активная работа в социальных сетях. Анализ продвижения, внесение необходимых корректировок в кампанию.

Первый этап выполняется строго профессионалом, причем кроме оптимизатора может потребоваться помощь экспертов из других областей, например, специалиста по юзабилити и копирайтера. Остальные этапы представляют собой технические операции, которые поддаются автоматизации, при этом занимая минуты, а не десятки часов ручного труда. Их выполнение можно заказать в агентстве, а можно сэкономить время на поиски подрядчика и деньги на комиссию и запустить продвижение самостоятельно при помощи автоматизированного сервиса SeoPult, эффективность которого уже проверена временем.

SEO — это большой труд, однако в результате вы получите множество качественных ссылок на сайт, переходы по ним (дополнительные продажи), а при условии, что ресурс нравится пользователям, и отличные поведенческие метрики. Все это станет залогом успешного выхода в ТОП10, удержания высоких позиций и стабильного потока целевых клиентов в долгосрочной перспективе.

Борис Зак
эксперт сервиса Seopult

1 комментарий
Представьтесь через
фейсбук контакте твиттер
Написать комментарий
  • Николай 27 мая 2016, 18:31
    Спасибо за статью. Один запрос одно объявление можно получить с помощью сервиса aTrends.ru, т.е. выгрузить рекламную кампанию конкурента в Яндекс.Директе
    Ответить

Бизнес-старт / Развитие

Основы интернет-маркетинга

В этом разделе мы будем рассказывать о различных инструментах маркетинга, которые помогут вам привлечь новых клиентов и, соответственно, увеличить ваш доход:

  • Основы контекстной рекламы
  • Основы поискового продвижения (SEO)

Основы контекстной рекламы

Контекстная реклама — это вид интернет-рекламы, которая отображается пользователю в соответствии с его запросом поисковой машине или в зависимости от содержания конкретной интернет-страницы.

Как это работает

Контекстное объявление содержит ключевую фразу, по которой оно будет показываться пользователю, задающему аналогичный запрос поисковой системе. Таким образом, контекстная реклама максимально нацелена на интересы покупателя, предлагая ему именно то, что он ищет.

Объявление может размещаться не только в поисковой выдаче, но и на страницах сайтов-партнеров поисковой системы, что значительно расширяет возможности охвата целевой аудитории.

Оплата рекламы происходит по модели Pay-Per-Click (PPC) — оплата за клик, иначе, за переход пользователя на сайт. Стоимость одного клика устанавливается рекламодателем самостоятельно и зависит от стратегии продвижения, активности конкурентов, популярности ниши и других ценообразующих факторов.

Расположение объявления в поисковой выдаче определяется по системе аукциона и зависит от величины ставки и качества рекламного материала. Так, с хорошим объявлением вы можете занять привлекательную позицию и обойти конкурента, даже если он установил более высокую ставку за клик.

Для чего используется

Выделим ряд случаев, когда контекстная реклама незаменима:

  • быстрый результат (целевые переходы с первого дня размещения объявлений);
  • анонсирование акций и распродаж;
  • реклама сезонных товаров (новогодние подарки), разовых мероприятий (концерт);
  • показ объявлений неотложных услуг (круглосуточная стоматология);
  • больший охват аудитории (многие пользователи в выдаче кликают исключительно по контекстным объявлениям).

Сервисы

Основными игроками рынка контекстной рекламы выступают сервисы Яндекс.Директ и Google Adwords. Каждая из двух систем обладает своими дополняющими плюсами, поэтому специалисты рекомендуют использовать их параллельно, увеличивая эффективность продвижения.

Этапы создания рекламной кампании

Создание рекламной кампании происходит в несколько этапов:

  • подбор поисковых запросов (один запрос — одно объявление);
  • определение релевантных страниц (объявление ведет строго на целевую страницу, предлагая пользователю то, что он ищет);
  • настройка таргетинга (указание региона, времени показа рекламы);
  • написание текстов объявлений, побуждающих к клику;
  • составление списка минус-слов для сужения тематики (например, для рекламы доставки суши необходимо «отминусовать» слова «рецепты», «фото»);
  • назначение ставок и определение тактики управления ставками.

При работе непосредственно с интерфейсами систем Яндекса или Google все эти операции производятся вручную, требуя базовой подготовки и отнимая не один час рабочего времени.

Оптимизировать этот рутинный процесс помогают специальные сервисы, где все перечисленные этапы автоматизированы — от пользователя требуется лишь выбрать нужные параметры и за несколько минут запустить рекламную кампанию. Крупнейшим сервисом в рунете для интеллектуального управления рекламой в Яндекс.Директ и Google Adwords является контекстный модуль системы SeoPult.

Оценка эффективности

После запуска кампании важно отслеживать, насколько эффективно она работает. В первую очередь необходимо обращать внимание на показатель CTR (кликабельность объявлений) и конверсию (сколько из привлеченных пользователей совершили целевое действие). Это позволит видеть слабые стороны кампании, а именно: неэффективные слова, объявления, целевые страницы. Вовремя принятые меры помогут сэкономить рекламный бюджет и повысить результативность продвижения.

Основы поискового продвижения

Поисковое продвижение / оптимизация сайта (SEO) — это комплекс мероприятий, направленный на поднятие позиций сайта в выдаче поисковых систем в ответ на вводимые запросы пользователей.

Как это работает

Миллионы потребителей ищут товары и услуги в поисковых системах, индекс (база данных) которых включает в себя огромное количество сайтов. Получая запрос от пользователя, поисковая машина в доли секунд из множества страниц находит наиболее релевантные запросу и размещает их на самых высоких и заметных позициях. Первая страница выдачи, называемая ТОП10, является целью поискового продвижения.

Первые места в органической выдаче нельзя купить по аналогии с контекстной рекламой. Попасть на них можно только в результате комплексной работы над сайтом и повышением его популярности в Сети. Поисковая машина оценивает сайт по сотням параметров в соответствии с которыми ранжирует (позиционирует) его ниже или выше конкурентных сайтов.

Стоимость поискового продвижения складывается из затрат на внутреннюю оптимизацию (улучшение сайта) и внешнюю оптимизацию (привлечение обратных ссылок и переходов пользователей с других ресурсов). Первая часть — наиболее затратная и составляет до 80% общего бюджета на продвижение.

Факторы ранжирования

Яндекс и Google — ведущие поисковые системы рунета. Они используют разные алгоритмы ранжирования, однако качество сайтов оценивают по схожим параметрам:

  • внутренние факторы (наполнение сайта, дизайн, верстка и проч.);
  • внешние факторы (количество и качество внешних ссылок на сайт);
  • поведенческие факторы (переходы пользователей, их удовлетворенность ресурсом).

Преимущества SEO

  • обеспечивает поток заведомо заинтересованных посетителей;
  • при больших затратах на начальном этапе в будущем работает по инерции с продолжительным эффектом;
  • вызывает доверие пользователей, не являясь прямой рекламой;
  • дает эффект по всем поисковым системам;
  • выступает ключевым каналом продаж для бизнеса.

Этапы продвижения

Важно помнить, что поисковое продвижение — процесс долгий. Первые результаты появятся спустя несколько месяцев, а в высококонкурентных тематиках — год и более.

1 этап: SEO-аудит сайта и его внутренняя оптимизация (устранение недочетов, доработка, наполнение контентом).

2 этап: анализ конкурентных сайтов из ТОП10 и изучение их стратегии.

3 этап: поиск качественных доноров (сторонних сайтов) для размещения обратных ссылок и статей с ссылками, а также активная работа в социальных сетях. Анализ продвижения, внесение необходимых корректировок в кампанию.

Первый этап выполняется строго профессионалом, причем кроме оптимизатора может потребоваться помощь экспертов из других областей, например, специалиста по юзабилити и копирайтера. Остальные этапы представляют собой технические операции, которые поддаются автоматизации, при этом занимая минуты, а не десятки часов ручного труда. Их выполнение можно заказать в агентстве, а можно сэкономить время на поиски подрядчика и деньги на комиссию и запустить продвижение самостоятельно при помощи автоматизированного сервиса SeoPult, эффективность которого уже проверена временем.

SEO — это большой труд, однако в результате вы получите множество качественных ссылок на сайт, переходы по ним (дополнительные продажи), а при условии, что ресурс нравится пользователям, и отличные поведенческие метрики. Все это станет залогом успешного выхода в ТОП10, удержания высоких позиций и стабильного потока целевых клиентов в долгосрочной перспективе.

Борис Зак
эксперт сервиса Seopult

Оставить комментарий
Комментарии (1)
  • Николай 27 мая 2016, 18:31
    Спасибо за статью. Один запрос одно объявление можно получить с помощью сервиса aTrends.ru, т.е. выгрузить рекламную кампанию конкурента в Яндекс.Директе
    Ответить