Сразу и сходу договор заключают редко. Обычно сначала обсуждают цены, сроки и условия. И тут есть правила из закона:

👨‍💼Пока не подписали договор, никто никому ничего не должен.

👨‍💼Переговоры сами по себе к чему не обязывают. Стороны могут и не заключать договор, даже если переговоры шли полным ходом. Но если отказаться буквально за секунду до сделки, придётся оплатить второй стороне убытки, потому что это — недобросовестно.

👨‍💼 Враньё и замалчивание важных для сделки деталей — тоже недобросовестно. За такое тоже придётся платить второй стороне переговоров. 

👨‍💼Каждая сторона сама оплачивает свои расходы на переговоры. Например, покупает билет в другой город для делового обеда или платит юристу, чтобы проверить чистоту сделки.

👨‍💼Общаться по поводу одной и той же задачи или объекта можно сразу с несколькими контрагентами. И обязанности сообщать о параллельных переговорах ни у кого нет.

Но часто бывает, что переговоры перед сделкой уже сами по себе затратные по деньгам и времени. А ещё на переговорах стороны делятся своими идеями и ноу-хау. На такие значимые переговоы можно заключить соглашение. И в соглашении частично изменить правила из законов под себя, а именно: 

✍ Что конкретно будет считаться недобросовестным поведением сторон.

✍ Какую информацию стороны передают друг другу в качестве секретной.

✍ Кто и за что платит.

✍ Как будут проходить встречи, сколько версий договора можно предложить и в какой срок надо договориться.

✍ Прописать штраф за нарушение соглашения.

✍ Установить, что данные переговоры эксклюзивные. То есть параллельно стороны не общаются с другими контрагентами.

Посмотрим пример. У предпринимателя есть сеть ресторанов, и он хочет заказать форму для официантов, на всех нужно 500 штук. Форму хочется не только в фирменном стиле, но и по уникальным лекалам, который нужно придумать. Такие услуги как раз оказывает отличная фабрика в соседнем городе. Ресторан и фабрика выходят на переговоры. Им важно обсудить цену, срок работы, материал и утвердить дизайнера. Весь этот переговорный процесс можно описать в соглашении.

Пример соглашения о порядке ведения переговоров

🎁
30 дней Эльбы в подарок

Оцените все возможности онлайн-бухгалтерии бесплатно.

Хочу попробовать

Всё, что стороны рассказывают и показывают по документам на переговорах, можно обозначить как конфиденциальную информацию. Даже если до сделки так и не дойдёт.

Чужие коммерческие идеи и секреты с переговоров нельзя сливать и использовать в своём бизнесе. Иначе потерявшая их сторона потребует возместить убытки. А если есть соглашение со штрафом, то и его тоже.

Например, разработчик встречается с инвестором. Он хочет предложить идею мобильного приложения, которое собирает цены на один и тот же товар с разных маркетплейсов. У разработчика уже есть соцопрос, где выяснили, в каких городах приложение интересно. Всю эту информацию можно обозначить как конфиденциальную. Если инвестор сам создаст такое приложение или сольёт кому-то идею, он обязан оплатить разработчику убытки. Например, сорванный контракт с другой компанией.

Статья: как защитить бизнес-идею от кражи

Цель переговоров — договориться и подписать договор. А когда нет цели дойти до сделки или хочется получить ее любой ценой — это недобросовестно. Если сторона вела себя на переговорах недобросовестно, она должна компенсировать другой стороне убытки. Обычно это расходы на переговоры: например, плата юристам и сметчикам, деньги за билеты и экспертизы. А ещё это убытки за сорвавшийся договор с кем-то другим.

Недобросовестным поведением на переговорах считается следующее.

Ложь и умалчивание о важном

Если сторона соврала на переговорах или умолчала о важных деталях, чтобы получить контракт, она должна возместить другой стороне убытки. Например, если фабрика скажет, что у них есть штат швей, чтобы сшить 500 форм за два дня, а на самом деле столько работников нет. 

Также важно сразу сообщить контрагенту, что вы передумали по поводу сделки, а не изображать заинтересованность — Определение ВС № 305-ЭС19-19395.

Внезапное прекращение переговоров 

Если сторона совсем внезапно и без причин пропала с радаров или прямым текстом сказала об окончании переговоров, она тоже должна возместить второй стороне убытки. Например, когда стороны уже договорились по условиям, согласовали текст договора по пунктам и остановились на обмене подписанными экземплярами, а потом прервали переговоры — дело № А41-90214/2016.

Список недобросовестных действий можно расширить в соглашении о переговорах, например, добавить туда затягивание переговоров или отмену встречи.

Статья актуальна на