Нетворкинг — это создание и развитие сети полезных контактов, которые помогают в карьере, бизнесе и личных делах.

В основе — теория шести рукопожатий, которую в 1969 г. описали Джеффри Трэверс и Стэнли Милгрэм. Они предположили, что все люди знакомы друг с другом через пятерых человек.

Дима потерял работу в марте, когда работодатель объявил об уходе с российского рынка. В течение месяца он не мог найти варианты, которые соответствовали бы его квалификации и финансовым запросам.

А потом был звонок от Никиты, с которым они познакомились два года назад на конференции. Товарищи поддерживали контакт: обсуждали события в отрасли, делились интересными кейсами. Никита — HR-руководитель в компании, которая разрабатывает программное обеспечение. И он знал, что Дима остался без работы.

Когда в организации Никиты появилась должность руководителя отдела по разработке, он сразу направил оффер другу — не пришлось тратить время на публикацию вакансии и многочисленные собеседования.

Конечно, нетворкинг помогает не только в трудоустройстве. Сеть знакомств упрощает решение любых задач — профессиональных или бытовых.

На примере Димы и Никиты разобрались, что нетворкинг упрощает трудоустройство. По данным LinkedIn, 85% вакансий не попадают в открытый доступ. Должности отдают знакомым и друзьям, квалификация которых проверена на практике.

Нетворкинг расширяет возможности — можно получить советы и рекомендации, найти партнёров и инвесторов. Без сети полезных контактов эти задачи отнимают недели, а иногда и месяцы.

Среди других преимуществ выделим:

1. Привлечение «сильных» кадров. Обратный плюс из примера Димы и Никиты. Последний быстро нашёл сотрудника, который закрыл задачи компании. И сэкономил время на собеседованиях и тестированиях.

2. Доступ к экспертам. Можно напрямую обратиться за советом к специалисту, чтобы не искать информацию в интернете. Рекомендации друзей подкреплены практикой и примерами — это надёжнее, чем бесплатные статьи в частных блогах.

3. Поиск партнёров. Контакты помогают с производством, оказанием услуг или разработкой продуктов.

Например, фирма ищет поставщика сырья, который даст 30-дневную отсрочку. Нынешние контрагенты не согласны на такие условия, поэтому предприниматель обращается к знакомому — он как-то рассказывал, что сотрудничает с нужными организациями. Благодаря наводке, удалось найти поставщика с рассрочкой.

4. Привлечение инвестиций. Кто-то из сети заинтересуется идей или посоветует проект профильному инвестору. Предприниматель избежит многочисленных безрезультатных встреч и презентаций.

5. Расширение кругозора. Общение с крутыми специалистами даёт полезные знания и новые навыки. Растёт мотивация искать нестандартные пути решения привычных проблем и пробовать что-то новое в развитии бизнеса.

Со временем нетворкер обрастает сетью контактов, с которыми можно обсуждать все возможные вопросы. Будьте готовы, что знакомые обратятся за помощью — ни в коем случае не отказывайте. Нетворкинг — это в первую очередь давать, и только потом — брать.

30 дней Эльбы в подарок

Оцените все возможности онлайн-бухгалтерии бесплатно

Попробовать бесплатно

1. Подготовьтесь к знакомству. Хороший нетворкинг — это бескорыстное общение. Если поставите цель получать выгоду, собеседник распознает фальшь и не захочет развивать общение. Сконцентрируйтесь на собственной пользе для окружающих.

Подумайте, как представляться быстро, ёмко и понятно. Например: «Меня зовут Алексей, я эксперт по контент-маркетингу. Помогаю компаниям повышать лояльность аудитории». Скажите, что легко составите для организации контент-план — о чем писать в блоге и с какими материалами выходить на внешние площадки.

Подготовьте визитки с:

  • ФИО,
  • фотографией,
  • квалификацией,
  • компанией и должностью,
  • контактными данными.

2. Выберите площадки для общения. Ищите контакты на отраслевых мероприятиях: бизнес-семинарах, конференциях, мастер-классах, интенсивах и тренингах.

Дополнительные площадки:

  • Коворкинги. Места с высокой концентрацией крутых специалистов. Участвуйте в обсуждениях, питчингах и прочих мероприятиях.
  • Соцсети. Опишите в аккаунте свою деятельность, публикуйте полезные посты и запускайте обсуждения, чтобы вас находили полезные знакомства.
  • Telegram. Вступайте в тематические чаты, обсуждайте интересные вопросы и делитесь советами. Так вы найдёте сторонников, с которыми сможете контактировать лично, например, для обмена опытом.
  • Друзья друзей. Не отказывайтесь знакомиться со знакомыми товарищей, чтобы расширять сеть в геометрической прогрессии.
  • Общественные места. Рестораны, спортзалы, бары, боулинг, музеи, кинотеатры — любые заведения со скоплением людей. Никогда не знаешь, где проводит время нужный человек.

3. Заводите знакомства. Вы подготовились производить хорошее впечатление и выбрали площадки. Пора приступать к беседам и наработке контактов.

Например, переходите в зону отдыха после основной части конференции. Подходите к людям, заводите разговоры на профессиональные темы, интересуйтесь их мнением. Высказывайте своё видение, задавайте уточняющие вопросы — в конце обменяйтесь контактами.

Не продавайте товары или услуги. Цель третьего этапа — завести знакомство и обменяться контактами.

Расставляйте «крючки», чтобы связаться с человеком по мессенджеру или телефону. Например, сделайте общее фото или пообещайте отправить подборку исследований по интересующей собеседника теме.

4. Укрепляйте связи. Поддерживайте связь с новыми знакомыми. Отправляйте полезные материалы, созванивайтесь, встречайтесь в офлайне и поздравляйте с профессиональными праздниками. Смотрите на это как на дружбу или товарищество.

Нетворкинг — это систематическая, постоянная работа. Не нужно общаться и встречаться каждый день, но периодичность обязательна.

1. Выражайте благодарность. Если человек помог, сделайте ответную услугу, дайте ценный совет или скажите простое «Спасибо!».

2. Будьте собой. Не пытайтесь казаться лучше, чем есть на самом деле. Ложь вскроется и испортит отношения. Например, когда человек положится на вас в важном деле, а вы не справитесь с задачами и подведёте его.

3. Слушайте и задавайте вопросы. В беседе участвуют два человека, поэтому не нужно говорить только о себе. Интересуйтесь новым знакомым, задавайте вопросы и внимательно слушайте. Не перебивайте и не отвлекайтесь на гаджеты — это признаки дурного тона.

4. Делитесь опытом. Помогайте начинающим специалистам. Во-первых, структурируете собственные знания. Во-вторых, получите репутацию отзывчивого человека, которого в нужный момент порекомендуют в первую очередь.

5. Прокачивайте знания. Прогресс не стоит на месте, регулярно появляются новые решения привычных проблем. Читайте книги, повышайте квалификацию и посещайте отраслевые конференции. Будьте в тренде, чтобы оставаться полезным.

Начните построение системы связей с полезной литературы:

1. «Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга» — Кейт Феррацци, Тал Рэз.

Классика бизнес-литературы, бестселлер по версии Forbes. Авторы делятся секретами, как выйти на высокопоставленных людей, но при этом не забывать о важности любого человека вне зависимости от статуса.

Рейтинг на Литрес — 4,3.

2. «Нетворкинг для интровертов. Как заводить знакомства тем, кто ненавидит это делать» — Карен Викре.

Практическое руководство для замкнутых людей, которые боятся знакомств. Автор учит добиваться целей, беседовать без стеснения и чувствовать себя комфортно в рабочей среде.

Рейтинг на Литрес — 3,9.

3. «Нетворкинг для разведчиков. Как извлечь пользу из любого знакомства» — Елена Вавилова, Андрей Безруков.

Авторы учат разбираться в людях, чтобы создавать долгосрочные и продуктивные отношения. Работа вдохновлена опытом разведчиков, которые много лет работали под прикрытием и успешно выполняли задачи.

Рейтинг на Литрес — 5,0.

4. «Новый код нетворкинга» — Гил Петерсил.

Автор настаивает не на количестве, а на качестве связей. Читатели получают подробную инструкцию с практическими заданиями. Результат — развитая сеть полезных знакомств, которая упрощает профессиональное развитие.

Рейтинг на Литрес — 4,3.

5. «От Эминема до Билла Гейтса. Искусство общения и выстраивания связей» — Брайан Грейзер.

Книга больше похожа на сборник историй известного продюсера. Каждое повествование учит, как искать подход к людям с разным темпераментом, что говорить для захвата внимания и как расширять возможности.

Рейтинг на Литрес — 4,2.

Уютный телеграм-канал, где переводят законы на человеческий язык

Подписаться →

  1. Нетворкинг — это создание и развитие сети полезных контактов, которые помогают в карьере, бизнесе и личных делах.

  2. Нетворкинг расширяет возможности — можно получить советы и рекомендации, найти партнёров и инвесторов. Без полезных знакомств некоторые задачи отнимают недели, а иногда и месяцы.

  3. Хороший нетворкинг — это бескорыстное общение. Настраивайтесь сначала давать, и только потом брать. Если ставить целью получение выгоды, знакомство не зайдёт дальше одной-двух бесед.

  4. Не обрывайте контакты после знакомства. Поддерживайте связь — встречайтесь, обсуждайте интересные темы и не забывайте поздравлять с праздниками.

  5. Начните построение системы связей с литературы. Полезные книги дают ценные советы и алгоритмы построения долгосрочных, продуктивных отношений.

Статья актуальна на