Лендинг — это сайт-визитка для быстрых продаж или сбора заявок. Это онлайн-витрина, которая представляет продукт и предлагает посетителям оставить контактные данные или совершить покупку.
Задача лендинга — чётко объяснить людям, что предлагает ваш бизнес и почему это стоит приобрести прямо сейчас. В статье постараемся разобрать, как сделать такой сайт и что в нём особенно важно для бизнеса.
Что такое лендинг простыми словами
Лендинг — это одностраничный интернет-ресурс, который работает как ваш продавец-консультант.
Представьте: вы видите в соцсетях рекламу доставки продуктов, переходите на объявление и попадаете на страницу, где есть все подробности и можно оформить заказ. Вот это и есть лендинг.
Задача такого сайта — убедить сделать конкретное действие. Одна страница — одно предложение, без лишних отвлекающих элементов. Важно, чтобы пользователь не ушёл и совершил целевое действие — заказал, купил, оставил контакты.
Зачем бизнесу лендинг
Лендинг нужен в первую очередь для того, чтобы быстро превращать посетителей в клиентов.
Например, кофейня запускает рекламу нового напитка — и вместо общего сайта ведёт пользователей на отдельную страничку с кнопкой «Забронировать дегустацию». Здесь нет лишней информации, только описание, фото и форма. Такой подход помогает увеличить конверсию, потому что посетитель не отвлекается на каталоги или историю бренда.
Лендинг лучше всего подходит для точечных задач: запуск нового продукта, сбор заявок на услугу, рекламная акция.
Бизнес может использовать одностраничный сайт как основной. Здесь размещают прайс, фото работ или товаров, форму онлайн-записи.
Крупные компании дополняют лендингами многостраничные сайты и ресурсы. Например, Яндекс.Лавка на основном портале рассказывает о товарах и услугах, а на посадочных страницах — о конкретных акциях. Так, бизнес точечно бьёт в цель и тратит рекламный бюджет эффективнее.
Лендинг — инструмент для:
- концентрации на целевом действии — покупке, заявке, подписке — без отвлечения на лишнюю информацию;
- продвижения продуктов — точечная презентация отдельного товара, услуги или акции для конкретной аудитории и рекламного канала;
- оптимизации воронки продаж — используют для конвертации клиентов на разных стадиях принятия решения;
- тестирования рекламных кампаний;
- аналитики.
С помощью одностраничного сайта возможны любые маркетинговые активности за счёт целевой направленности и простой структуры.
Есть несколько видов посадочных страниц в зависимости от назначения:
- Продающий, цель которого заказать товар или услугу прямо на страничке.
- Подписной, чья задача получить контакты пользователей и подписать на соцсети компании.
- Информационный — страница рассказывает о конкретной услуге или товаре.
- Вирусный — нативная реклама для продвижения бренда, которая вовлекает пользователя в игру или другой интерактив.
- Комплексный — сочетает в себе все виды лендингов. Подходит для сложных продуктов.
Стандартная структура лендинга
Чтобы выполнять задачи, страница должна привлекать внимание пользователя, удерживать интерес и чётко направлять к целевому действию. Этому способствует структура, которая последовательно проведёт пользователя от знакомства с предложением к совершению сделки.
Вот из чего должен состоять одностраничник.
Предложение
Самая верхняя часть лендинга или первый экран. Содержит заголовок, подзаголовок и визуальный контент. В этом месте пользователь должен сразу понять, что ему предлагают и почему это важно сейчас.
Обычно здесь размещают название продукта, краткое описание выгод и фото — изображение товара, скриншот сервиса или карусель с несколькими картинками.
Можно добавить кнопку, которая сразу переведёт будущего клиента на форму для целевого действия или другие блоки. Например, на дополнительную демонстрацию товара или сравнительную табличку.
Презентация
Это блок с детальным рассказом о продукте. В этой части распишите характеристики, особенности, варианты использования. Сюда можно тоже включить фотографии, видео или интерактивные элементы для наглядности.
Призыв к действию (CTA)
Это главные кнопки или формы, которые побуждают к целевому действию: «Купить», «Оставить заявку», «Записаться». Расположить лучше на самом видном месте. Для CTA есть несколько важных моментов:
Формулировка. Добавьте надпись на кнопке, которая говорит о выгоде или результате. Например, «Забронировать скидку», «Получить персональный бонус», «Узнать свою цену».
Срок. Подталкивать к покупкам лучше, когда предложение ограничено во времени. Например, «Скачать гайд бесплатно до конца недели».
Визуал. Призыв должен быть заметным, крупным и с понятной формулировкой.
Расположение. Лучше всего — на первом экране в верхнем левом углу. Ещё можно добавить после преимуществ. В мобильной версии сайта — правее от центра, где удобнее будет нажать на кнопку.
Не ищите, мы всё пришлем: как выбрать систему налогообложения и накопить на пенсию
Преимущества
Основное правило блока — это ясность и конкретика. Важно показать клиенту, какую пользу он получит от использования продукта. Здесь вы отвечаете на вопрос клиента: «Что мне с этого?». Например, это может быть экономия времени и денег, уникальные функции или решение конкретной проблемы.
Перед составлением блока нужно изучить аудиторию. Глубокое понимание потребностей клиентов позволит выявить те характеристики продукта, которые будут наиболее значимы для них.
Определите ключевые конкурентные преимущества вашего продукта и чем ваш товар отличается от аналогов. Сформулируйте уникальное торговое предложение (УТП), которое чётко отражает эти различия.
Посетите сайты с отзывами и найдите продукт, который аналогичен вашему. Обратите внимание на самые негативные отзывы. Переформулируйте критику в пользу вашего продукта. Например, если ваше кафе готовит суши, преобразуйте недостаток из отзыва «некоторые роллы вообще без начинки, соус один на все виды роллов, нет бонусов на большую сумму заказа» в преимущество — «богатый выбор начинок, разнообразные соусы и бонусы за каждые 500 рублей в чеке».
Важно не просто перечислять характеристики продукта или услуги, а делать упор на то, как они помогают решать задачи клиентов. Избегайте общих и расплывчатых формулировок, вместо этого используйте точные данные и факты.
Структурируйте информацию так, чтобы её удобно было воспринимать. Лучше всего использовать визуал — он поможет понять преимущества и сделает блок более детальным.
О вас
Не стоит сюда помещать историю компании или ваши достижения. Людям это не всегда интересно, да и задачи лендинга другие.
Лучше всего добавить в блок элементы социального доказательства: отзывы клиентов, логотипы партнёров, упоминание в СМИ, сертификаты — всё, что повысит доверие и снизит скепсис посетителей.
Дополнительные элементы
Для полноты картины можно добавить в блок «Дополнительные элементы»: FAQ (ответы на частые вопросы), кейсы или примеры использования, ссылки на соцсети, таймер обратного отсчёта — чтобы показать срочность предложения.
Такая структура обеспечивает логичное повествование и постепенно превращает посетителя сайта в клиента.
Как сделать лендинг самостоятельно: пошаговый алгоритм
Шаг 1. Проанализируйте аудиторию
Перед созданием сайта-одностраничника изучите портрет вашего потенциального клиента: возраст, интересы, боли, мотивацию. Проанализируйте соцсети, форумы и сайты-отзовики — здесь можно найти много информации о клиентах и составить обобщённый портрет.
Шаг 2. Посмотрите чужие посадочные страницы
Изучите несколько лендингов конкурентов или успешных проектов в вашей сфере. Обратите внимание на структуру, формулировки предложений, визуал и цветовую схему, расположение кнопки призыва к действию.
Это нужно не для копирования, а для того, чтобы понять рабочие приёмы.
Шаг 3. Соберите лендинг
Для этого не нужно уметь программировать и создавать сайты. Можно воспользоваться инструментами:
Конструкторы — подойдут новичкам в веб-дизайне и не потребуют умения писать код. Например, Readymag, Tilda.
Системы управления контентом (CMS) — сложнее, но в них больше функций. Например, WordPress, Joomla.
Во многих инструментах есть шаблоны — готовые решения под конкретные задачи с базовой структурой. Но лучше создавать что-то своё, уникальное и под вашу целевую аудиторию.
Шаг 4. Наполните сайт информацией
Добавьте в блоки заранее продуманные сведения — текст, видео, фото, преимущества и кнопки заказа.
Шаг 5. Проверьте мобильную версию
Многие пользователи заходят с телефона, и надо убедиться, что текст читается, кнопки крупные, страница быстро загружается, формы удобно заполнить. Протестируйте на нескольких устройствах, чтобы проверить.
После запуска лендинга предстоит отслеживать метрики — конверсия и время пребывания пользователя на сайте. Для этого подойдёт Яндекс.Метрика. Затем вы сможете корректировать лендинг на основе данных для эффективных рекламных интеграций.
