Год бесплатно для новых продавцов на маркетплейсах

Автоматически считаем налоги с Ozon и WB. Простая настройка по инструкции из 3 шагов

Попробовать бесплатно

Онлайн-торговля — перспективное направление бизнеса. При хорошо организованной логистике можно, управляя из любой точки мира, доставлять товар в самые дальние регионы. Доступность товара и скорость доставки привлекает всё больше покупателей.

С одной стороны, популярность Wildberries порождает высокую конкуренцию. Но с другой, маркетплейс — лидер по объёму трафика и посетители сайта — это ваши потенциальные покупатели.

Ежедневно на Wildberries заключается больше 10 млн сделок. Маркетплейс расширяется: увеличивается число складов, пунктов доставки. Вещи могут заказать не только российские покупатели, но и жители стран ближнего зарубежья — Казахстана, Армении, Беларуси, Киргизии и Узбекистана.

В помощь селлеру площадка предлагает разные варианты продвижения товаров, рекламу, аналитику.

Начиная бизнес на Wildberries, прежде всего важно изучить оферту. Возьмите за правило, регулярно следить за выходом очередной её версии, поскольку площадка время от времени меняет правила работы.

Продавать на маркетплейсе можно почти всё. В приложении к оферте опубликован список запрещённых к продаже товаров, сейчас это 47 групп. Например, алкоголь, оружие, лекарства, ценные бумаги.

Вознаграждение Wildberries зависит от комиссии товара, розничной цены, логистики и других параметров. Формула расчёта представлена в оферте. Комиссия может приближаться к 30% в зависимости от категории товара.

Выберите форму собственности

Каких-то минимальных требований к партнёрам у Wildberries нет. Здесь работают не только ООО и ИП, но и самозанятые — торгуют вещами своего производства.

Для торговли покупным товаром проще всего открыть ИП. Процедура несложная и сделать её можно удалённо. Основной ОКВЭД для онлайн-торговли — 47.91.

В течение 30 дней после открытия подайте заявление на упрощённую систему налогообложения. Чаще всего предприниматели выбирают УСН доходы.

Статья: Как открыть ИП онлайн

Статья: Коды ОКВЭД для торговли на маркетплейсах

Создайте магазин

Зарегистрируйтесь на сайте с помощью номера телефона. Оплатите регистрационный взнос — 10 тыс ₽. После регистрации деньги пойдут на рекламу и продвижение.

Новым ИП — год Эльбы бесплатно

Всем ИП младше 3 месяцев годовой доступ ко всем возможностям Эльбы

Получить бесплатно

Выберите товар

Анализируйте различные ниши, читайте отзывы покупателей. Эксперты советуют начинать продажи с популярных, но ещё не перегретых товаров. Количество отзывов в подходящей группе — до 100. Число отзывов намного больше 100 говорит о высокой конкуренции в выбранной нише.

Хорошо, если ваша цена товара будет немного ниже, чем у конкурентов, но при этом с высокой маржинальностью.

Маржа — разница между ценой продажи и себестоимостью.

Маржинальность — отношение маржи к выручке в процентах. Она показывает долю маржи в каждом рубле выручки и отражает эффективность бизнеса. Чем ближе маржинальность к 100, тем выше эффективность.

Наценка — отношение выручки к себестоимости в процентах. Она показывает сколько процентов приносит каждый вложенный в товар рубль.

Пример:

Себестоимость термоса — 400 ₽. Конкуренты продают по 1 800 ₽. Вам выгодно поставить цену 1 600 ₽.

Маржа = 1 600 — 400 = 1 200 ₽.

Маржинальность = 1 200 / 1 600 * 100% = 75 % — высокая эффективность бизнеса.

Наценка = 1 200/400 * 100% = 300 %.

Закупите товар

Например, вы планируете на начальном этапе вложить в товар 100 тыс ₽. Не менее 30% от суммы отложите на доставку, рекламу, продвижение товара на площадке и другие накладные расходы. Вам понадобится хотя бы 130 тыс ₽.

В начале лучше сосредоточиться на одном товаре. Покупать можно на оптовых рынках, в Китае, Киргизии. На рынке получится купить быстрее, однако цена там выше, чем, например, в Китае, а выбор уступает.

Из Киргизии быстрая и дешёвая доставка недорогого трикотажа, к сожалению, не самого высокого качества.

В Китае большой ассортимент недорогих вещей вполне достойного качества. Важно найти хорошего поставщика. Лучше брать напрямую у производителя, так товар обойдётся дешевле. Минус китайского рынка — долгая доставка, товар может идти 2 недели.

Чтобы не ездить за товаром самостоятельно, можно обратиться к байеру. Он за комиссию выкупит товар у поставщика и доставит вам.

Не забудьте про сертификацию товара. Wildberries в любой момент может проверить её наличие.

Определитесь со складом

Маркетплейс предлагает 3 схемы работы:

  • FBO/FBW — вы передаёте товар на склад маркетплейса. Хранение и доставку выполняет маркетплейс.
  • FBS — вы храните товар у себя и после заказа покупателя передаёте его упакованным и промаркированным маркетплейсу для доставки.
  • DBS — доставка покупателю силами продавца. Вы сами организуете логистику.

Создайте карточку

Карточка товара — ваша витрина. Другими словами, так вещь видит покупатель. От того, как вы покажете вещь в карточке, зависит, захочет ли человек её купить.

Для создания визуальной картинки подключите дизайнера. Сделайте снимки с разных ракурсов, с близкого расстояния, используйте инфографику. Важные этапы в создании карточки — грамотное полное описание товара и заполнение всех его характеристик.

Статья: Как оформить карточку товара

Продвигайте товар

Чтобы понять, какая реклама принесёт лучшую прибыль, пробуйте разные варианты рекламы.

Бесплатные способы зависят от вас:

  • Используйте в названии и описании товара ключевые слова и фразы, это поднимет карточку в выдаче. Заполняйте все поля в категориях, чтобы при выборке товар не потерялся.
  • Работайте с отзывами, особенно негативными. Покупатель должен видеть, что его проблемы не остаются без внимания. Это создаёт магазину хорошую репутацию.
  • Следите за остатками товара, чтобы нужная позиция была в наличии, при этом не залёживалась на складе маркетплейса. Wildberries плохо относится к товару с низкой оборачиваемостью и рекомендует продавцу перенести его на собственный склад.

Маркетплейс предлагает платные рекламные продукты, например:

  • Участие в скидках и распродажах маркетплейса увеличивают ваши продажи. Важно не уйти в минус из-за невыгодной акции.
  • Реклама в карточке — это, когда внизу под карточкой похожего товара конкурента публикуется ваш товар.
  • Реклама в поиске поднимает вашу вещь в поисковой выдаче.
  • Реклама в каталоге показывает товар, если покупатель ищет нужную вещь через каталог.

Некоторые начинающие селлеры не читают оферту перед началом работы, особенно её приложение о штрафах. Например, за нарушение сроков поставки по схеме FBS, отправки не той вещи или ошибки в размерах Wildberries может наказать. Особенно опасно продавать запрещённые товары.

Правила мартетплейса регулярно меняются, поэтому следите за обновлениями оферты.

Одна из ошибок новичка — вложить все деньги в товар и не оставить на продвижение, рекламу, логистику.

Постарайтесь не зависеть от одного поставщика. Ищите других на всякий случай, чтобы в непредвиденной ситуации не остаться без товара.

На площадке можно не только перепродавать товары, маркетплейс предлагает и другие формы заработка. Например, вы можете выставить на продажу свою продукцию. Для этого зарегистрируйтесь, как самозанятый.

Можно устроиться штатным работником. Например, менеджером маркетплейса, работать на складе, пункте выдаче или выполнять курьерскую доставку. Есть работа для специалистов по рекламе и продвижению товара.

Чтобы правильно заполнять карточки, важно владеть SEO и копирайтингом. Навык создания инфографики — фотографии товара вместе с важной информацией будет плюсом.

Wildberries заключат договора с перевозчиками и владельцами пунктов выдачи.

Уютный телеграм-канал, где переводят законы на человеческий язык

Подписаться

Wildberries опережает OZON по основным показателям. Например, объём продаж Wildberries в два раза выше, чем у конкурента. А по количеству партнёров превышает в пять раз. Но оба маркетплейса развиваются: увеличивают продажи и привлекают новых покупателей.

Wildberries начинал работать как модный магазин одежды. Сейчас на площадке продаётся практически всё. Но за Wildberries сохраняется репутация места, где можно в первую очередь пополнить свой гардероб. На OZON преобладает электроника и бытовая техника.

Комиссия маркетплейсов приблизительно одинаковая, а логистика Wildberries дешевле.

Важный плюс Wildberries: он выплачивает деньги продавцам еженедельно OZON — раз в две недели.

На OZON лучше поддержка, продавцы Wildberries часто жалуются на невозможность получить помощь от площадки.

Как и на любой площадке, бизнес на Wildberries — совокупность плюсов и минусов. Разберём их.

Преимущества Wildberries:

  • Популярность маркетплейса — несомненный плюс, поскольку клиенты — ваши потенциальные покупатели.
  • Благодаря быстрой доставке на площадке высокая оборачиваемость. Она показывает скорость продажи товара и рассчитывается по формуле:

O = N / T, где

O — оборачиваемость в днях,

N — всего товара на складе,

T — среднее число продаваемого товара в день.

Пример:

На складе 30 футболок, в день продаётся в среднем 6 штук. Чтобы посчитать, за сколько дней товар превратится в деньги, нужно 30 разделить на 6. Средняя оборачиваемость футболок на складе — 5 дней.

  • Для регистрации достаточно номера телефона. Сертификаты на товар могут потребоваться позже.
  • Налаженная логистическая сеть, многочисленные складские помещения и растущее число пунктов выдачи гарантируют быструю доставку.
  • Маркетплейс платит селлерам еженедельно. Это позволяет оперативно вкладывать деньги в товар.
  • Удобное приложение WB Партнеры — аналог сайта партнёров.
  • Разнообразные формы продвижения, предложения по рекламе, акции.

К минусам маркетплейса можно отнести:

  • Высокую конкуренцию и, как следствие, снижение цены на товар.
  • Жалобы селлеров на службу поддержки.
  • Частые изменения правил работы. Новая версия оферты может выйти неожиданно, за этим важно следить.
  • Немаленькие штрафы. В случае нарушения, штрафные суммы списываются с баланса продавца.
  • Обязательные акции, от которых селлеру невозможно отказаться.