Торговля на Wildberries может стать первым успешным бизнесом, если правильно выбрать товар и наладить поставки. Рассказываем, как подготовиться к выходу на маркетплейс и с чего начать.
Начать бизнес на Wildberries — хороший способ попробовать себя в предпринимательстве. Но для успешного старта важна подготовка — подбор выгодного, востребованного товара и поиск поставщиков. Если всё сделать правильно, у бизнеса будет крепкий фундамент.
Как выбрать подходящий товар для старта на Wildberries
Выбор востребованного товара — ключевой шаг к успешному бизнесу на Wildberries. Чтобы попасть «в цель», нужно проанализировать спрос и тренды.
На какие критерии ориентироваться при выборе товаров:
- Стабильный спрос: товар должен пользоваться постоянной популярностью у покупателей.
- Умеренная конкуренция: избегайте перенасыщенных ниш, где сложно выделиться.
- Высокая маржинальность: товар должен обеспечивать достаточную прибыль после вычета расходов.
- Небольшие габариты и вес: это снизит затраты на логистику и хранение.
- Отсутствие сложных требований к сертификации: это упростит процесс выхода на рынок.
Поиск востребованных товаров и оценку конкуренции начните с внутренних инструментов Wildberries. Посмотрите разделы «Лидеры продаж» и «Популярное» на платформе, чтобы наметить перспективные направления.
Затем изучите отчёты сервисов MPStats, Moneyplace и SellerFox о продажах, динамике спроса и уровне конкуренции в различных нишах.
В определении сезонности и стабильности трендов помогут Яндекс.Вордстат и Google Trends. Ориентируйтесь на товары, которые сохраняют популярность от 1-2 лет, но при этом не подвержены ярко выраженной сезонности.
Также посмотрите карточки конкурентов на Wildberries — описание, фотографии, цены и отзывы. Обратите внимание на недостатки, о которых говорят покупатели — оцените свои возможности предложить улучшенный продукт.
После анализа трендов и конкуренции должен получиться первичный список подходящих товаров. Лучше оставить 2-3 варианта и по ним начинать искать поставщиков, чтобы потом рассчитать примерную рентабельность, составить финансовую модель и юнит-экономику.
Виды поставщиков для Wildberries
Не менее важно для хорошего старта выбрать надёжного поставщика. Ведь если партнёр будет срывать поставки или отправлять некачественную продукцию, вы быстро потеряете репутацию.
Поставщики условно делятся на три категории:
Производители. Предлагают товары по минимальным ценам без наценки посредников. Но часто работают только с крупными партиями, что затруднительно для начинающих предпринимателей.
Например, обувная фабрика предлагает популярную модель за 2000 ₽, но работает с заказами от 500 единиц. Кроме крупных инвестиций на закупки, придётся тратиться на склад для хранения.
Дистрибьюторы. Работают с десятками производителей, закупаются крупными партиями, а затем реализуют товар средним и мелким оптом. Они предлагают более гибкие условия сотрудничества, но прибавляют к стоимости свою наценку.
Например, обувной дистрибьютор предлагает ту же популярную модель за 3000 ₽, но работает с партиями от 20 штук. Для старта потребуется меньше инвестиций, а также не придётся искать большое помещение для хранения.
Дропшиппинг-поставщики. Такие компании самостоятельно отправляют товары покупателям, а вы занимаетесь только продвижением и сбором заказов. Не нужно вообще тратиться на закупки и склад. При этом ваша репутация зависит от сторонней компании, которая может нарушать сроки доставки и отправлять некачественную продукцию.
Выбор поставщика зависит от возможностей и целей. Оптимально начинать работать с дистрибьюторами, а с ростом бизнеса переходить на сотрудничество с производителями.
Методы для поиска поставщиков
Существует множество методов для первичного поиска поставщиков. На начальном этапе не обязательно проверять контрагентов, вникать в цены. Сначала соберите список всевозможных вариантов:
Поисковые системы и онлайн-каталоги. В Google и Яндекс оптовых поставщиков ищут по запросам вроде «купить оптом [название товара]» или «оптовые поставщики [категория]». Не ограничивайтесь первыми страницами выдачи. Многие производители не вкладываются в продвижение, поэтому их сайты могут быть на 4-5 страницах.
Специализированные выставки и ярмарки. На отраслевых мероприятиях можно не только пообщаться с представителями компаний, но и лично увидеть товары, оценить качество и обсудить условия. Расписание таких мероприятий смотрите на Expomap.ru или Expocentr.ru.
Социальные сети и профессиональные сообщества. В ВКонтакте и Facebook* есть десятки активных групп, где предприниматели делятся опытом, а поставщики публикуют предложения. В сообществах можно получить актуальную информацию и найти поставщиков по рекомендациям других участников.
Оптовые рынки и торговые центры. Здесь можно поговорить с продавцами, посмотреть ассортимент и обсудить условия сотрудничества. В Москве, к примеру, популярны рынки «Садовод», «Люблино» и «Южные ворота».
Онлайн-платформы для поиска поставщиков. Alibaba, 1688, Tiu.ru или OptList.ru собирают базы оптовиков и производителей. Здесь можно сравнить предложения, связаться с поставщиками и заказать образцы.
Рекомендации от коллег и знакомых. Личный опыт других людей часто оказывается ценнее любой рекламы. Если кто-то уже работал с конкретной организацией и остался доволен, такой контакт можно взять на заметку.
Анализ конкурентов. Если изучить карточки в интернет-магазинах или вживую посмотреть упаковку интересующего товара, можно узнать поставщика или производителя.
Тематические издания и каталоги. Отраслевые журналы — как в печатной, так и в онлайн-версии — публикуют обзоры поставщиков, производителей и новинок. Подписка на издания помогает быть в курсе событий и даёт доступ к контактам, которые не всегда есть в открытом доступе.
Чем разнообразнее подход к поиску, тем выше шанс найти надёжного и выгодного поставщика. Не ограничивайтесь одним источником и всегда обновляйте базу потенциальных партнёров.
По каким критериям выбирать поставщика
После составления списка потенциальных партнёров соберите информацию о них по следующим пунктам:
Качество продукции. Убедитесь, что товары соответствуют стандартам качества и имеют сертификаты. Это особенно важно для категорий, подлежащих обязательной сертификации — например, для детских товаров или косметики. И изучите отзывы других предпринимателей о продукции поставщика.
Ценовая политика. Сравните цены нескольких поставщиков на аналогичную продукцию. Уточните возможность получения скидок при увеличении объёма заказа.
Условия сотрудничества. Узнайте, с какими минимальными партиями работает поставщик. Для старта подойдут партнёры с низкими требованиями, чтобы протестировать товар. Обсудите варианты оплаты и при каких обстоятельствах возможна рассрочка.
Сроки и условия доставки. Уточните, как быстро поставщик готов собрать и отправить заказ после оформления. Посмотрите статистику своевременных доставок транспортных компаний, с которыми работает организация. Рассчитайте, как логистические расходы повлияют на конечную цену товара и прибыль.
Вот так выглядит алгоритм анализа и сравнения поставщиков:
- Составьте список потенциальных поставщиков. Используйте разные методы поиска, о которых говорили ранее. Чем больше, тем лучше.
- Соберите информацию по вышеуказанным критериям. Свяжитесь с каждым поставщиком, запросите прайс-листы, условия сотрудничества и образцы продукции.
- Проанализируйте данные. Составьте таблицу для наглядного сравнения параметров.
Из большого списка останется до 4-5 компаний, с которыми можно переходить к следующим этапам — проверке благонадёжности и заказу образцов, тестовых партий.
Как проверить надёжность поставщика
Даже если поставщик производит положительное впечатление, необходима тщательная проверка во избежание рисков.
- Перед заключением договора нужно оценить качество товаров. Закажите образцы продукции — проверьте, что она соответствует требованиям и ожиданиям покупателей.
- Личное знакомство с поставщиком и его производственными мощностями позволяет оценить реальный масштаб деятельности и убедиться в способности выполнять заказы в требуемом объёме и качестве. Поэтому договоритесь о встрече, чтобы всё увидеть своими глазами.
- Убедитесь в легальности деятельности компании, запросив следующие документы:
- Выписку из ЕГРЮЛ или ЕГРИП: подтверждает регистрацию компании и содержит основные сведения о ней.
- Устав компании: определяет основные положения деятельности организации.
- Решение о назначении руководителя: подтверждает полномочия директора.
| Полезные инструменты для проверки контрагента | |
|---|---|
| Прозрачный бизнес | Предоставляет сведения из Единого государственного реестра юридических лиц (ЕГРЮЛ) и Единого государственного реестра индивидуальных предпринимателей (ЕГРИП). Здесь можно узнать регистрационные данные компании, информацию о руководителях, учредителях, видах деятельности и наличии лицензий |
| Картотека арбитражных дел | Позволяет получить информацию об участии компании в арбитражных спорах. Здесь можно найти данные о судебных разбирательствах контрагента, оценить его правовую историю и потенциальные риски |
| Банк данных исполнительных производств | Содержит сведения о возбуждённых исполнительных производствах в отношении юридических и физических лиц. Позволяет узнать о наличии задолженностей, штрафов и иных обязательств контрагента |
| Единый федеральный реестр сведений о банкротстве | Портал раскрытия сведений о процедурах банкротства. Здесь можно проверить, не находится ли компания в процессе банкротства или не подавала ли заявления о несостоятельности |
| Реестр дисквалифицированных лиц | Содержит информацию о лицах, лишённых права занимать руководящие должности. Помогает определить, не числится ли руководство компании в данном реестре |
| Вестник государственной регистрации | Официальное издание, публикующее сведения о предстоящей ликвидации, реорганизации юридических лиц, уменьшении уставного капитала и других значимых изменениях в деятельности компаний |
Сомнительные организации с долгами и признаками несостоятельности уберите из списка. Если не проверять благонадежность контрагентов, можно попасть в поле зрения налоговой, получить проблемы с банком и нарваться на мошенников.
С остальными переходите к обсуждению сотрудничества и заключению договора. Это важный документ, который защищает ваши права и интересы. Поэтому для составления лучше найдите квалифицированного специалиста.
Узнайте профессиональную оценку надёжности контрагента в простом телеграм-боте
Заключительный этап проверки — заказ пробной партии для оценки качества. Проверять будете не только продукцию, но и ответственность поставщика, соблюдение сроков и способность разрешать спорные ситуации.
Как оценить качество пробной партии:
- Проверьте внешний вид товаров на наличие дефектов, повреждений или несоответствий.
- Убедитесь, что продукция выполняет заявленные функции и соответствует техническим характеристикам.
- Сопоставьте полученную партию с ранее предоставленными образцами для выявления возможных различий.
- Оцените качество упаковки, наличие необходимых маркировок и сопроводительной документации.
В идеале должно остаться до 2-3 поставщиков, с которыми можно выстраивать долгосрочные отношения. Ориентироваться на одну компанию не стоит: если она подведёт, должны быть запасные варианты для срочных заказов.
Как выстроить с поставщиком долгосрочные отношения
Если планируете работать на маркетплейсе всерьёз и надолго, выстраивайте крепкие и доверительные отношения с поставщиком. Такой партнёр поможет избежать перебоев в поставках, а значит, вы не подведёте клиентов и сохраните стабильные продажи.
Чем дольше сотрудничаете, тем охотнее поставщик идёт навстречу. Он может предложить более выгодные условия: скидки за объёмы, отсрочку платежа или специальные цены.
А если поставщик заинтересован в долгосрочном партнёрстве, он может делиться полезной информацией о рынке, предлагать эксклюзивные товары и участвовать в совместных акциях.
Чтобы такое сотрудничество развивалось, регулярно общайтесь с контрагентами. Не пропадайте после заключения сделки — обсуждайте планы, предупреждайте о возможных изменениях: например, если собираетесь расширить ассортимент или ожидаете рост спроса.
Соблюдение договорённостей играет не меньшую роль. Если вовремя платите, делаете заказы в нужных объёмах и выполняете обещания, это показывает вашу надёжность. А поставщик, в свою очередь, охотнее идёт вам навстречу.
Совместное планирование тоже сыграет на руку. Когда вместе прогнозируете спрос и планируете поставки, проще избежать недостач или переизбытка товара.
Конечно, даже в лучших отношениях возможны разногласия. Главное — не замалчивать проблемы, а решать их спокойно и честно. Если ищете компромисс, а не спор ради спора, это укрепляет доверие и помогает избежать повторения ситуации в будущем.
Следуя этим простым принципам, вы построите прочные, надёжные и выгодные отношения с поставщиками. Это обеспечит уверенный рост бизнеса и меньше головной боли в повседневной работе.
Заключение
Если хотите успешно стартовать и развивать бизнес на Wildberries, начните с самого важного — выбора товара и поставщика. Эти два шага напрямую влияют на стабильность, прибыль и способность выделяться среди конкурентов.
Выбор товара — это фундамент. Посмотрите, что сейчас в тренде, какие товары активно покупают, а где конкуренция пока не слишком высокая. Не полагайтесь на интуицию — используйте аналитические сервисы, читайте отзывы, изучайте поведение покупателей.
Когда определились с товаром, переходите к поиску надёжного поставщика. От него зависит не только качество продукции, но и своевременность получения заказов. Не стесняйтесь запрашивать документы, просите образцы, изучайте репутацию компании. А если есть возможность — съездите к поставщику лично. Так вы лучше поймёте, с кем имеете дело.
С тем, кому можно доверять, стройте долгосрочные отношения. Это даёт сразу несколько плюсов:
- Стабильные поставки. Постоянный партнёр помогает избежать сбоев в работе.
- Более выгодные условия. Со временем вы можете рассчитывать на скидки, отсрочку платежей и другие бонусы.
- Взаимное развитие. Хороший поставщик может предложить эксклюзивные товары, поделиться полезной аналитикой и поддержать совместные акции.
Чтобы сотрудничество развивалось, регулярно общайтесь, выполняйте договорённости и совместно планируйте действия. А если возникают трудности — спокойно обсуждайте проблемы и ищите решение, выгодное для обеих сторон.
Не забывайте: чем больше внимания уделите подготовке, тем прочнее будет основа бизнеса. Анализируйте, проверяйте, общайтесь — и вы будете продавать на Wildberries с прибылью.
* Facebook принадлежит запрещённой в РФ компании Мета
Обложка — Kelly Richardson Photo / Shutterstock.сom / Fotodom
