Сколько нужно продать, чтобы бизнес не работал в минус? Ответ даёт точка безубыточности. В статье объясним, что это такое, как её посчитать простыми формулами и как использовать в жизни.
Что такое точка безубыточности
Точка безубыточности — это момент, когда доходы бизнеса совпадают с его расходами. Выручка покрывает все затраты, но прибыли ещё нет. После этой цифры каждая следующая продажа приносит прибыль.
Понимание точки безубыточности помогает:
- определить минимальный объём продаж для покрытия расходов;
- установить обоснованные цены на товары или услуги;
- оценить эффективность бизнеса.
Точку безубыточности можно посчитать как для работающего бизнеса, так и для будущего.
В первом случае у вас уже есть реальные цифры по доходам и расходам. Во втором — только предположения, потому что до запуска сложно понять, сколько продадите и сколько потратите. Поэтому расчёт для нового дела — это скорее ориентир, чем точный прогноз.
Читайте также: «EBITDA: что это такое и как его считать».
Как рассчитать точку безубыточности
Для расчёта важно разделить расходы бизнеса на постоянные и переменные.
- Постоянные расходы не зависят от того, сколько вы продали. Их платите всегда — например, аренда, зарплата продавцу и другие регулярные платежи.
- Переменные расходы растут вместе с продажами: чем больше продали, тем больше потратили — на товар, упаковку, доставку и другие вещи.
Точку безубыточности считают двумя способами: в деньгах — когда важно знать, какую выручку нужно получить или и в штуках — когда хотят понять, сколько нужно продать.
Классическая формула:
Расчёт в деньгах: Постоянные расходы / (1 − Переменные расходы / Выручка).
Если ещё нужно сделать расчёт в товарах, то полученный результат нужно поделить на стоимость продажи.
При расчёте первоначальные вложения не учитывают — они начнут окупаться, когда бизнес преодолеет точку безубыточности и начнёт зарабатывать.
Открываете ИП или запускаете новое направление — тут собрали ответы на частые вопросы начинающих предпринимателей.
Расчёт точки безубыточности
Представьте, что вам всё надоело, и вы вспомнили вашу детскую мечту — жить у моря и продавать персики.
Так вот — чтобы понять, насколько это дело выгодно, нужно разобраться, какие расходы вас ждут.
Постоянные расходы в месяц:
- Аренда помещения или торговой точки — поискали, отобрали лучшие варианты — прикинули, что в среднем это 40 000 ₽.
- Зарплата продавцу — если не планируете торговать сами — 73 000 ₽ вместе со взносами и НДФЛ.
- Налоги и взносы— покупаем патент, платим страховые взносы за себя. В год — 60 000 ₽, то есть по 5 000 ₽ в месяц.
- Упрощаем бизнес — отдаём Эльбе рутину с отчётностью и налогами — в месяц 1650 ₽.
- Разное. Непредвиденные расходы и мелочи — лампочки, батарейки, канцелярка, моющие средства, мешки для мусора и другое — 5 000 ₽ в месяц.
Итого постоянные месячные расходы — 124 650 ₽.
Переменные расходы в месяц:
- Закупка товара — нашли поставщика у кого персики по 60 ₽ за 1 кг.
- Доставка — поставщик предложил за 1 кг — 10 ₽.
- Упаковку и пакеты — примерно 2 ₽ на каждый килограмм.
Итого на 1 кг персиков в среднем уходит 72 ₽.
Проанализировали и поняли, что продавать персики будем по рыночной цене — 120 ₽ за 1 кг.
Теперь считаем точку безубыточности
Повторим все данные для расчёта:
- Постоянные расходы — 124 650 ₽ в месяц.
- Переменные расходы — 72 ₽ за кг.
- Цена продажи — 120 ₽ за 1 кг.
Считаем по классической формуле:
Считаем в деньгах.
Точка безубыточности = Постоянные расходы / (1 − Переменные расходы / Цена продажи)
= 124 650 / (1 − 72 / 120) = 124 650 / (1 −0,6) = 120 000 / 0,4 = 311 625 ₽ — это точка безубыточности в деньгах.
Считаем в продуктах.
Полученное значение делим на стоимость продукта.
Точка безубыточности = 311 625 ₽ / 120 ₽ = 2597 кг.
Итого: чтобы выйти в ноль, нужно продавать примерно 2597 кг персиков или заработать чуть больше 311 625 ₽.
Эти расчёты нарочно упрощены — чтобы не загружать вас сложными формулами, а показать суть. Главное — учесть все постоянные и переменные расходы, чтобы понимать, как строится цена.
И помните: это пример до открытия бизнеса. Когда начнёте работать и появятся реальные цифры, многое может измениться. Тогда просто пересчитайте всё заново — уже по факту.
Читайте также про поставщиков: Как их найти для интернет-магазина или маркетплейса.
Расчёт в таблице
Чтобы было проще, сделали таблицу — откройте её, введите свои цифры и сразу увидите результат.
.png)
Расчёт точки безубыточности
Как в ней посчитать: Нажимаем в верхнем левом углу «Файл» — выбираем «Создать копию» — переделываем табличку под себя.
Меняем «Цена продажи», «Постоянные расходы» и «Переменные расходы».
Если ассортимент большой
Когда товаров становится много, считать точку безубыточности по каждому неудобно. Тогда проще взять средние показатели.
Как это сделать:
- Считайте общую выручку за месяц и все переменные расходы.
- Найдите среднюю маржинальность: (Выручка − Переменные расходы) / Выручка.
- Подставьте в формулу: Постоянные расходы / (1 − Средняя маржа).
Так вы увидите, сколько нужно заработать в целом, чтобы бизнес не работал в минус.
Пример:
Выручка — 600 000 ₽, переменные расходы — 390 000 ₽, постоянные расходы — 140 000 ₽.
Средняя маржа = (600 000 − 390 000) / 600 000 = 0,35 или 35%.
Считаем точку безубыточности = 140 000 / (1 − 0,35) = 140 000 / 0,65 = 215 385 ₽.
Значит, чтобы выйти в ноль, нужно заработать минимум 215 385 ₽ в месяц. Всё, что выше — ваша прибыль.
Что делать после расчёта
Если выручка где-то рядом с точкой или ниже — пора что-то менять. Поднять цены, сократить расходы или попробовать продать больше. А может, всё сразу — смотрите, что подойдёт именно вам.
Когда доходы стабильно выше точки безубыточности — это хороший знак. Пора подумать о новых товарах или развитии бизнеса дальше, например, открыть ещё один магазин.
И главное — не забывайте пересчитывать точку безубыточности. Цены, расходы — всё меняется. Актуальные цифры — залог точного расчёта.
Если только начинаете или задумались о смене направления — читайте, как выбрать нишу для бизнеса. Всё просто и по делу.
Коротко
- Точка безубыточности — это момент, когда доходы бизнеса равны расходам. После него каждая продажа приносит прибыль.
- Показатель помогает понять, сколько нужно продать или заработать, чтобы покрыть все расходы и не уйти в минус.
- Для расчёта делят расходы на постоянные и переменные. Первые не зависят от продаж, вторые — меняются с каждой сделкой.
- Если товаров много, точку безубыточности считают по среднему чеку и марже. Это помогает упростить расчёты и понять, сколько нужно заработать в целом, чтобы бизнес работал в плюс.
- После расчёта можно решить, как действовать: поднять цены, снизить расходы или увеличить продажи. Главное — пересчитывать этот показатель регулярно.
Обложка — Billion Photos / Shutterstock.сom / Fotodom
