Рассказываем, как перерасти из барбера во владельца собственного барбершопа. Читайте инструкцию и советы, на что обратить внимание.
Стоит ли открывать барбершоп
По данным 2ГИС, за четыре года количество барбершопов в городах-миллионниках выросло на 97%, а с 2022 по 2023 — на 18,6%.
Маркетплейс услуг YouDo.Ru и МТС Банк посчитали, что в 2023 году мужчины стали посещать барбершопы на 38% чаще. При этом средний чек вырос на 17% и достиг 1200 ₽.
Данные исследований рынка косметических услуг подтверждают, что среди мужчин растёт спрос на профессиональные стрижки.
Барбершоп — перспективный вариант для начинающего предпринимателя, который делает первые шаги в бизнесе и хочет зарабатывать от 100 тысяч ₽ в месяц.
- Рост рынка подтверждён маркетинговыми исследованиями.
- Запуск за 2-3 месяца с вложениями до 1,5 млн ₽.
- Окупаемость в пределах 6-12 месяцев.
- Можно расширяться и вводить новые услуги.
Что лучше: франшиза или собственный бренд
Верного ответа на этот вопрос нет, многое зависит от обстоятельств и опыта предпринимателя.
Бизнес с нуля — это свобода и развитие по-своему. Вложения в бренд играют на долгосрочную перспективу, товарный знак не отберут и не изменят без согласования.
Но выше риски: потребуются эксперименты, а бизнес-модель сформируется только через 6-12 месяцев. Неизбежны ошибки, которые часто оборачиваются крупными расходами.
Франшиза — это проверенная временем бизнес-модель и поддержка опытных собственников. Вы получаете готовый бренд, о котором знают потребители.
Но ограничено развитие: большинство шагов делается после согласования с собственниками. В любой момент сотрудничество могут прекратить, и предприниматель останется без бренда. При этом ниже вероятность допустить «дорогие» ошибки.
- Если есть предпринимательский опыт и финансовая подушка, развивайте бизнес с нуля.
- Если впервые задумались о своём деле, начните с франшизы, чтобы получить обкатанную модель и избежать ошибок.
Как выбрать франшизу
Если выбрали франшизу, не хватайтесь за первый вариант. На этом рынке много недобросовестных организаций, которые берут деньги и не помогают развиваться.
Чтобы выбрать качественную франшизу:
- Проверьте продавца.
- Пообщайтесь с предпринимателями, которые уже купили франшизу.
- Покажите проект договора юристу.
- Уточните финансовые условия сотрудничества.
- Проверьте сертификаты на товары и услуги, если они положены по закону.
Например, можете присмотреться к ТОП-7 франшиз барбершопов по версии Тинькофф:
- Бородач.
- Chop-Chop.
- Франт.
- Chain.
- 13 by Black Star.
- Boy Cut.
- Top Gun.
Подробнее о выборе франшизы Эльба рассказала здесь. Один из самых важных пунктов — общение с действующими франчайзи. Из разговора станет понятно, как собственники выполняют обязательства и помогают партнёрам.
Как запустить прибыльный барбершоп
Регистрация ООО или ИП
Для открытия барбершопа достаточно статуса индивидуального предпринимателя (ИП). Если запускаетесь с партнёром, то создайте организацию, чтобы узаконить доли и распределение прибыли.
ОКВЭД для барбершопа — 96.02. Если планируете продавать посетителям уходовую косметику — добавьте ещё 47.75 или 47.19.
Для работы подойдёт патентная система налогообложения или упрощёнка «Доходы минус расходы». С другими режимами, скорее всего, налоговая нагрузка будет выше, но нужны предварительные расчёты по прогнозируемым выручке и затратам.
Как выбрать систему налогообложения
Для открытия барбершопа не нужна лицензия или другие разрешения от контролирующих органов.
Регистрация ИП или ООО, подготовка документов обойдётся до 5000 ₽.
Выбор и ремонт помещения
Район. Целевая аудитория — мужчины 25-45 лет с доходом выше среднего, поэтому барбершоп лучше открывать в центральном или деловом районе. В спальных районах может быть низкий поток клиентов. ЦА удобнее заехать на стрижку в обед или после работы, чем ехать в выходной на другой конец города.
Расположение. Входная группа с вывеской должна быть на первой линии. И хотя большинство клиентов приходят по записи, нахождение на виду — дополнительные касания с целевой аудиторией.
Площадь:
- 7 м2 — рабочее место;
- 10-15 м2 — зона ожидания;
- 10-15 м2 — комната для персонала;
- 5-7 м2 — зона для помывки головы;
- 5 м2 — санузел.
Для открытия барбершопа на 3-4 рабочих места необходимо помещение площадью 60-80 м2. В городах-миллионниках оно обойдётся в 75-90 тысяч ₽ в месяц. Например, в Екатеринбурге средняя стоимость аренды — 86 000 ₽.
Подходящие варианты ищите на Циане, Авито и подобных площадках или обратитесь к риелторам.
Ремонт. В помещении должно быть холодное и горячее водоснабжение, канализация и система вентиляции. Рабочие зоны обеспечьте достаточным количеством света по требованиям СанПиНа СП 2.1.3678-20.
По каким СанПиНам работать барбершопу: ответы на самые популярные вопросы
Бюджет ремонта зависит от города, первоначального состояния помещения и площади. В среднем, на дизайн-проект, материалы и работы уходит 400-500 тысяч ₽.
После завершения получите акт о соответствии требованиям пожарной безопасности и заключение Роспотребнадзора о соответствии нормам санитарно-эпидемиологической безопасности.
Покупка оборудования
Оборудование — парикмахерские кресла, наборы инструментов, столы с зеркалами и другие. Не забывайте об обустройстве зоны ожидания, которая важна для формирования положительных впечатлений у клиентов.
Оборудование из расчёта трёх рабочих мест:
| Название | Кол-во, шт | Цена за ед., руб. | Общая стоимость, руб. |
|---|---|---|---|
| Рабочая зона | |||
| Парикмахерское кресло | 3 | 50 000 | 150 000 |
| Парикмахерский стол с зеркалом | 3 | 25 000 | 75 000 |
| Стеллажи для инструментов | 3 | 10 000 | 30 000 |
| Опасная бритва | 3 | 5 000 | 15 000 |
| Ремень для правки опасной бритвы | 3 | 4 000 | 12 000 |
| Универсальная машинка для стрижки | 3 | 5 000 | 15 000 |
| Набор ножниц | 3 | 5 000 | 15 000 |
| Набор парикмахерских расчёсок | 3 | 4 000 | 12 000 |
| Фен профессиональный | 3 | 7 000 | 21 000 |
| Расходные материалы на первый месяц | 1 | 30 000 | 30 000 |
| Зона ожидания | |||
| Стойка ресепшн | 1 | 30 000 | 30 000 |
| Кулер | 1 | 8 000 | 8 000 |
| Диван | 1 | 30 000 | 30 000 |
| Стулья для зоны ожидания | 3 | 3 000 | 9 000 |
| Журнальный столик | 1 | 10 000 | 10 000 |
| ЖК-телевизор | 1 | 40 000 | 40 000 |
| Игровая приставка | 1 | 50 000 | 50 000 |
| Акустическая система | 1 | 70 000 | 70 000 |
| Напольная вешалка | 1 | 7 000 | 7 000 |
| Кофемашина | 1 | 60 000 | 60 000 |
| Касса и терминал | 1 | 40 000 | 40 000 |
| Расходные материалы на первый месяц | 1 | 10 000 | 10 000 |
| Комната персонала | |||
| Шкаф для одежды | 1 | 10 000 | 10 000 |
| Диван для отдыха | 1 | 20 000 | 20 000 |
| Стулья для отдыха | 3 | 2 000 | 6 000 |
| Рабочий стол | 1 | 8 000 | 8 000 |
| Компьютерный стул | 1 | 5 000 | 5 000 |
| Компьютер | 1 | 40 000 | 40 000 |
| Прочие расходы | 1 | 15 000 | 15 000 |
| Вывеска | 1 | 50 000 | 50 000 |
| Итого | 893 000 | ||
Покупка б/у мебели и техники уменьшит смету на 15-20%. На старте берите только необходимое, чтобы не раздувать бюджет.
Подумайте о создании фирменного стиля, чтобы повысить узнаваемость. Сможете оформить визитки, брендированные кружки, атрибутику и униформу для сотрудников. Но лучше оставьте эту задачу на момент, когда барбершоп окупится и станет прибыльным.
Наём персонала
Поиск персонала — одна из сложнейших задач в открытии заведения. Будет проще, если вы — мастер и в первое время сможете выполнять часть заказов. Ещё нужны администраторы, уборщик и бухгалтер.
- Барберы. На три рабочих места — 6 человек с графиком 2/2.
- Администраторы. 2 человека с графиком 2/2.
Вместо штатного уборщика для экономии найдите клининговую службу, которая будет убираться в конце смены. На местах чистоту в течение дня поддерживает персонал.
Мастера работают за процент от чека — 30-50%. Администраторы получают 40-50 тысяч ₽, клининг обойдётся в 20-30 тысяч ₽.
Нанимать в барбершоп штатного бухгалтера за 50-60 тысяч ₽ нет смысла. Можете найти специалиста на аутсорсе, который выполнит необходимые задачи, но обойдётся дешевле в 2-3 раза.
Лучше всего присмотреться к онлайн-бухгалтерии, такой как Эльба. Сервис поможет ИП и ООО на УСН и патенте справиться с учётом барбершопов. Подготовит отчётность, правильно посчитает налоги и максимально разгрузит от рутины. Годовой тариф Эльбы обойдётся как месячная оплата бухгалтера на аутсорсе. А предприниматели, которые зарегистрировались меньше трёх месяцев назад, получат год вообще бесплатно.
Кроме выполнения обычных задач, работники должны быть коммуникабельными, разбираться в трендах. Барбершоп — это не просто парикмахерская, а клуб, в который состоятельные мужчины приходят за общением.
Составление списка услуг
Определитесь со списком услуг и прайсом. Например:
| Название | Цена, руб. |
|---|---|
| Мужская стрижка | 1300 |
| Стрижка бороды и усов | 800 |
| Стрижка + борода | 1800 |
| Стрижка машинкой | 600 |
| Стрижка машинкой несколькими насадками | 800 |
| Стайлинг | 500 |
| Стрижка + укладка | 1600 |
| Детская стрижка | 750 |
| Опасное бритьё | 1300 |
| Коррекция бровей | 500 |
| Оформление бровей | 600 |
Чтобы установить цены, проанализируйте конкурентов, спрогнозируйте загруженность и постоянные расходы. Убедитесь, что их достаточно для покрытия затрат и получения прибыли.
Продвижение и реклама
Для продвижения используются стандартные каналы:
Социальные сети. Делитесь с аудиторией работами, новостями об акциях и специальных предложениях. Публикуйте полезные посты — например, как правильно ухаживать за волосами.
Соцсети для барбершопов — инструмент касаний с теми, кто уже посещал заведение. В привлечении новых клиентов работают средне.
Геосервисы. Яндекс.Карты и 2ГИС приводят много клиентов, поэтому пользуйтесь платным продвижением, наполняйте карточки организации и следите за рейтингом.
Контекстная реклама. Используется как дополнение к геосервисам. Настраивайте объявления на ближайший район, так как люди редко тратят на поездку до барбершопа больше 10-15 минут. Нет смысла рекламироваться на всю Москву, если находитесь в Химках.
Создайте хороший сайт с онлайн-бронированием — такой способ предпочитают многие деловые мужчины, чтобы не тратить время на звонки
Кооперации. Сотрудничайте с ближайшими офисами, спортивными залами и другими заведениями, где есть целевая аудитория. Проводите совместные акции: например, посетителям соседнего фитнес-клуба предложите стрижку «Вам и вашему сыну».
Рекламируйтесь, пока не загрузите барберов на 60-70% постоянными клиентами. После можно будет сократить расходы на маркетинг, потому что начнёт работать сарафанное радио.
Эльба уменьшит стоимость патента на взносы. Пользуйтесь всеми возможностями Эльбы 30 дней бесплатно
Сроки окупаемости барбершопа
Капитальные вложения на открытие барбершопа:
- Регистрация бизнеса — 5000 ₽.
- Ремонт помещения — 500 000 ₽.
- Оборудование — 893 000 ₽.
- Итого — 1 398 000 ₽.
Для начала работы желательно подготовить резерв:
- 86 000 ₽ на аренду помещения за первый месяц;
- 70 000 ₽ на маркетинг;
- 20 0000 ₽ на клининг;
- 15 000 ₽ на аутсорсинг бухгалтера;
- 50 000 ₽ на непредвиденные расходы;
- Итого — 241 000 ₽.
Ежемесячные расходы:
- Аренда — 86 000 ₽.
- Расходные материалы мастеров — 30 000 ₽.
- Расходные материалы зоны ожидания — 8 000 ₽.
- Зарплата администраторов — 90 000 ₽.
- Страховые взносы с учётом льготы для МСП ~ 18 000 ₽.
- Клининг — 20 000 ₽.
- Бухгалтер на аутсорсе — 15 000 ₽.
- Маркетинг — 70 000 ₽.
- Итого — 337 000 ₽.
Выручка рассчитывается из предполагаемой заполняемости. В первые 2-3 месяца реально загрузить каждое место 8 клиентами, всего — 24 заказа в день. Возьмём среднее отчисление мастерам — 40%, средний чек — 1200 ₽.
- Выручка: 1200 х 24 х 30 = 864 000 ₽.
- Зарплата мастеров: 864 000 х 40% = 345 600 ₽.
- Страховые взносы с учётом льготы МСП: 345 600 х 20% ~ 69 120 ₽.
- Итого: 864 000 — 345 600 — 69 120 = 449 280 ₽.
- Прибыль до налогообложения: 112 280 ₽.
На патент тратим ~ 2000 ₽ в месяц, поэтому чистая прибыль — 110 280 ₽.
Окупаемость:
1 398 000 / 110 280 ~ 13 месяцев.
