Фотостудия — это востребованный бизнес. Людям нужен качественный визуальный контент для соцсетей, блогов, интернет-магазинов и маркетплейсов. Даже при доступности смартфонов клиенты ищут студии с хорошим светом и оборудованием, чтобы получить снимки, которые помогают выделиться.

Предприниматели открывают студии в удобном для себя формате. Одни начинают с небольшого пространства дома, чтобы не платить аренду и проверить спрос. Другие арендуют просторные залы.

В России по-прежнему не хватает качественных фотоуслуг, особенно в регионах и малых городах. Там мало студий, где делают стильную семейную или бизнес-съёмку с профессиональным светом.

Новым ИП — год Эльбы бесплатно

Всем ИП младше 3 месяцев годовой доступ ко всем возможностям Эльбы

Получить бесплатно

Если ищете идею для первого бизнеса, фотостудия станет хорошим вариантом. Спрос есть, вложения легко адаптировать под бюджет, а работа в этой сфере позволяет сразу видеть результат. Далее рассмотрим этапы запуска успешного бизнеса.

Перед открытием студии разберитесь, какие съёмки востребованы и что уже предлагают в вашем городе. Это поможет выбрать верное направление и не потратить деньги впустую.

Цены и доход

Сегодня аренда студии в крупных городах стоит ~ 1300 ₽ в час. Портретная или семейная съёмка обходится клиенту в 7-10 тысяч ₽ за час. Даже при небольшой загрузке студия приносит стабильный доход.

Что делают конкуренты

Проанализируйте, что предлагают другие студии:

  • одни сдают залы с базовым светом для любителей;
  • другие делают акцент на предметной съёмке для маркетплейсов;
  • третьи оборудованы циклорамой и гримёрками для сложных проектов.

Студии отличаются по цене, локации и уровню сервиса. Записывайте информацию в отдельную таблицу. Затем сравните, чтобы найти востребованные услуги и направления с приемлемой конкуренцией.

Как выбрать нишу

После изучения рынка выберите нишу. Это может быть портретная съёмка для семей и специалистов, предметная фотография для интернет-магазинов, love-story для пар, съёмка мероприятий и т. п.

В каждой нише своя аудитория и запросы. В регионах часто не хватает студий для съёмки товаров, а в крупных городах популярна аренда залов для блогеров и фотографов.

С чего начать

Выберите одно направление и сосредоточьтесь на нём, чтобы привлечь первых клиентов и отработать процессы. Когда появится стабильный поток заказов, расширяйте услуги и добавляйте новые форматы для увеличения прибыли.

Перед запуском зарегистрируйте бизнес и выберите систему налогообложения, чтобы работать без штрафов и принимать оплату удобными для клиентов способами.

Для фотостудии чаще оформляют ИП. У предпринимателей нет бухгалтерского учёта, поэтому они экономят на штатном бухгалтере.

Для небольших студий с помещением до 150 м² подойдёт патентная система (ПСН). Вы платите фиксированную сумму и не сдаёте декларации. Если планируете расширяться, рассмотрите упрощённый режим (УСН) «Доходы» со ставкой 6%.

В заявлении на регистрацию укажите код ОКВЭД 74.81 — «Услуги фотографов», если планируете работать самостоятельно. Чтобы сдавать зал в аренду другим фотографам, добавьте код 68.20 — «Аренда и управление собственным или арендованным недвижимым имуществом».

Для работы студии согласуйте помещение с пожарной службой, разработайте схемы эвакуации и требования безопасности.

Чтобы принимать безналичные платежи от физлиц, организаций и других ИП, откройте расчётный счёт. Он позволит подключить эквайринг и установить терминал.

Застрахуйте оборудование от повреждений и кражи, чтобы защитить вложения от форс-мажоров. Если что-то произойдёт, получите компенсацию, купите новое оборудование и продолжите работать.

Может ли ИП принимать оплаты на карту физлица

Чтобы начать с минимальными вложениями, проверить свои силы и протестировать спрос, откройте студию дома. Такой вариант подходит для портретной и предметной съёмки. Вы не платите за аренду, нарабатываете клиентскую базу и разбираетесь, какое направление приносит больше заказов.

Когда появится стабильный поток заказов, арендуйте отдельное помещение. В городах с населением до 100 — 200 тысяч человек это обойдётся в 20 –30 тысяч ₽ в месяц. В Московском регионе и ЦФО — 50 –160 тысяч ₽. Это позволит работать в комфортных условиях и повышать стоимость съёмок за счёт профессиональной обстановки.

Перед запуском заложите бюджет на ремонт и подготовку зала. Понадобится от 150 — 200 тысяч ₽, чтобы пространство стало аккуратным, свет не отражался от лишних деталей, а интерьер подходил для разных форматов съёмок.

Выбирайте помещение с высотой потолков от 3 метров, чтобы установить световое оборудование и гибко выстраивать кадры. Важны наличие окон и возможности затемнения, чтобы управлять естественным светом. Если рядом есть парковка, это упростит клиентам посещение студии, особенно когда они приезжают с детьми или реквизитом.

Оборудование и мебель — основа фотостудии. От них зависит качество снимков и удобство для клиентов.

Камера, объективы и свет. Без хорошей техники не создать качественные фотографии. В 2025 году базовый комплект из беззеркальной камеры, пары объективов и набора света стоит от 300 до 750 тысяч ₽. Этого достаточно для портретной, предметной и семейной съёмки.

Осветительное оборудование. Потребуются стойки, софтбоксы и импульсные или LED-источники света. Такой комплект стоит от 55 тысяч ₽, позволяет контролировать освещение и создавать нужное настроение в кадре.

Компьютер и программы. Для обработки фотографий нужны компьютер, лицензии на программы редактирования и фотопринтер. Такой комплект обойдётся в 100 --150 тысяч ₽ и позволит быстро готовить фото для публикации или печати.

Мебель и реквизит. Удобный диван, стол, стойки для фонов и декоративные элементы делают студию уютной и помогают создать правильную атмосферу во время съёмки. Обычно на мебель и реквизит закладывают 150-200 тысяч ₽.

Подбор персонала — важный этап при запуске фотостудии. От организации работы зависит качество услуг и скорость развития бизнеса.

На старте начните в одиночку, совмещая роли фотографа и администратора. Это позволит сэкономить на зарплате и не зависеть от сотрудников, пока формируется клиентская база. Сами проводите съёмки, отвечаете на звонки и ведёте записи.

Когда заказов станет больше, на все задачи времени не хватит. На этом этапе подключите ассистента. Он помогает настраивать свет, готовит реквизит, встречает клиентов и помогает во время съёмок. Вы сосредоточитесь на работе с клиентами и качестве фотографий.

Ассистентам платят ~ 60 — 80 тысяч ₽ в месяц. Зарплата зависит от города и объёма задач.

Когда появится стабильный поток заказов, найдите администратора. Он обрабатывает заявки, общается с клиентами, ведёт записи и календарь. При необходимости поможет организовывать съёмочные дни, чтобы у вас было больше времени на съёмки и развитие студии.

Для работодателей

Эльба подготовит документы и отчёты за сотрудников в два клика

Попробовать бесплатно

Развивайтесь постепенно. Начните без сотрудников, тестируйте спрос и формируйте клиентскую базу. Когда станет больше заказов, наймите ассистента, чтобы ускорить съёмки и улучшить сервис. Затем подключите администратора, чтобы системно управлять процессами. Такой подход способствует развитию без лишних расходов и спешки.

Сколько работодатель платит налогов за работника

Чтобы студия привлекала клиентов и оставалась на виду, действуйте системно и используйте разные инструменты продвижения.

Сайт и соцсети

Создайте сайт-портфолио с лучшими работами. Проверьте, чтобы он быстро загружался, был удобным на телефоне и понятным пользователям. Для SEO-продвижения добавляйте в тексты фразы вроде «фотостудия в [ваш город]» и «семейная съёмка в Москве».

Параллельно ведите соцсети — Telegram и ВКонтакте. Два-три раза в неделю публикуйте фото со съёмок, бэкстейдж и отзывы. Живой контент удерживает внимание и привлекает новых клиентов.

Каталоги и таргет

Разместите студию на Яндекс Услугах, Profi.ru, Zoon. Эти площадки дают целевые заявки от клиентов, которые ищут съёмку.

Запустите таргетированную рекламу в соцсетях, выделите от 30 000 ₽ в месяц. Настройте аудиторию: женщины 25 — 45 лет с интересами «семейная съёмка» и «детские праздники». Следите за статистикой, отключайте объявления без откликов и перенаправляйте бюджет на те, что приносят заявки. Подключите ретаргетинг, чтобы возвращать посетителей сайта и подписчиков в воронку.

Настройку рекламы лучше доверить опытному таргетологу, чтобы не слить бюджет. Он проанализирует аудиторию, настроит креативы и проведёт тесты для повышения эффективности.

Партнёрство

Сотрудничайте с визажистами, стилистами и агентствами по проведению праздников в своём городе. Предложите взаимные рекомендации: визажисты отправляют к вам клиентов, а вы рассказываете о них в соцсетях. Это создаёт «цепочку доверия» и работает как сарафанное радио.

Привлекайте местных блогеров. Предложите съёмку в обмен на упоминание в сторис или постах. Даже блогеры с 5 — 20 тысячами подписчиков приведут заинтересованную аудиторию.

Лояльность и мероприятия

Запустите простую программу лояльности, чтобы стимулировать клиентов возвращаться. Например, скидку 10% за повторную съёмку или бонус за отзыв. Предложите акцию «Приведи друга и получи скидку».

Проводите в студии мастер-классы. Например, по основам портретной съёмки со светом. Пригласите 5 --10 участников, покажите технику, ответьте на вопросы и в конце предложите скидку на съёмку. Это формирует доверие и привлекает новых клиентов.

Где и как искать новых клиентов: способы и площадки

Перед запуском посчитайте, сколько вложить в запуск и на какие доходы рассчитывать. Это поможет избежать лишних расходов и спокойно планировать развитие студии.

Первоначальные вложения. На старте вкладываете в регистрацию бизнеса, покупку оборудования, ремонт студии, мебель, лицензии программ и создание сайта. На это потратите от 800 тысяч до 1 млн ₽.

Ежемесячные расходы. После запуска появятся регулярные расходы: аренда студии, зарплата ассистента или администратора, коммунальные платежи, реклама. На это тратите ~ от 150 до 480 тысяч ₽ в месяц — зависит от города и формата студии.

Доходы. Студия зарабатывает на аренде зала и проведении съёмок. Если сдавать зал по 5 часов в день за 1300 ₽, заработаете ~ 156 тысяч ₽ за месяц. 20 съёмок в месяц принесут от 300 до 670 тысяч ₽.

Чистая прибыль. При экономии и минимальной загрузке студия приносит от 150 до 370 тысяч ₽ в месяц. При высокой загрузке прибыль вырастает до 430 тысяч ₽ в месяц.

Окупаемость. При стабильной загруженности вернёте вложения за 6 --10 месяцев. Если помещение большое или сделали дорогой ремонт, срок окупаемости увеличится до 24 — 30 месяцев.

Показатель Сумма

Первоначальные вложения

800 000 — 1 000 000 ₽

Регистрация

0 — 10 000 ₽

Оборудование, ремонт, мебель, софт, сайт

800 000 — 1 000 000 ₽

Ежемесячные расходы

150 000 — 480 000 ₽

Аренда

40 000 — 160 000 ₽

Зарплата

79 000 ₽

Коммунальные услуги

15 000 — 47 000 ₽

Реклама

10 000 — 80 000 ₽

Выручка в месяц

456 000 — 826 000 ₽

Аренда залов

~156 000 ₽

Съёмки

300 000 — 670 000 ₽

Чистая прибыль в месяц

150 000 — 430 000 ₽

Срок окупаемости

6-10 месяцев (до 24–30 месяцев при больших вложениях)
Что такое рентабельность

Когда появится стабильный поток заказов, задумайтесь об увеличении доходов и выходе на новый уровень.

Расширяйте спектр услуг. Начните с выездных съёмок. Фотографируйте семьи и мероприятия на локациях, удобных клиентам. При двухчасовых съёмках ежедневно заработаете до 140 тыс. ₽ в месяц.

Проводите в студии мастер-классы. Учите начинающих фотографов работать со светом или обрабатывать портреты. Это источник дополнительного дохода и способ заявить о себе как об эксперте. Участники мастер‑классов могут стать клиентами и прийти на съёмки после обучения.

Клиенты ценят качественные печатные фотографии и альбомы. Услуги печати и создания фотокниг помогут студии выделиться и заработать, особенно при работе с семейными снимками и мероприятиями.

Предложите фотомаршруты или фототуры. Это съёмки на красивых локациях с участием клиентов и фотографов-любителей. Такой формат приносит доход и формирует вокруг студии лояльное сообщество.

Масштабируйте студию. Когда наладите дополнительные услуги, переходите к расширению:

  • Вторая локация в другом районе или городе привлечёт новую аудиторию.
  • Франшиза позволит получать выплаты за использование имени.
  • Студия‑агентство с командой фотографов, ассистентов и администратора позволит проводить параллельные съёмки и выполнять больше заказов.
  • Фотошкола на базе студии привлечёт новую аудиторию, создаст дополнительный источник дохода и сформирует сообщество вокруг бренда.

Следите за KPI для роста. Для эффективного масштабирования смотрите ключевые показатели: загрузку студии по часам, средний чек с заказа, количество повторных заказов и маржинальность услуг. Оценивайте, какие направления приносят прибыль, а какие стоит улучшить или закрыть.

Ведите клиентов и бухгалтерию в одном сервисе

Забудьте про таблички и громоздкие CRM. Новый раздел Проекты в Эльбе их заменит

Попробовать бесплатно