Если вы задумались о собственном аптечном бизнесе и хотите свести риски к минимуму, франшиза — идеальный вариант для старта. Рассказываем, сколько стоит открыть аптеку по франшизе и как правильно это сделать.
Чтобы открыть аптеку, нужно соблюсти множество требований и понимать специфику рынка фармацевтики. Аптечный бизнес строго регулируется законом, а конкуренция на рынке высокая — запуск проекта с нуля может оказаться сложным и затратным.
Именно поэтому всё больше предпринимателей выбирают формат франшизы: это проверенная бизнес-модель, готовые поставки, узнаваемый бренд и поддержка на каждом этапе запуска.
Чем отличается работа по франшизе от своего дела
Открывая аптеку, предприниматель сталкивается с выбором: запустить бизнес с нуля или работать по франшизе. На первый взгляд, у модели франчайзинга есть ограничения, но по факту — это отлаженная система, которая снижает риски, экономит ресурсы и ускоряет выход на прибыль.
Важно понимать, чем отличается самостоятельный запуск от работы под брендом франчайзера:
| Критерий | Собственное дело | Франшиза |
|---|---|---|
| Уровень свободы | Максимальный — предприниматель сам выбирает поставщиков, формирует ассортимент, создаёт бренд, занимается рекламой и выстраивает логистику | Ограниченный — франчайзер строго контролирует соответствие стандартам: от выкладки товаров до формы сотрудников. Любое отступление — риск штрафа или расторжения договора |
| Объём ответственности | Полная ответственность за ошибки | Частично делегирует риски и решения |
| Поддержка | Нет, предприниматель полагается только на себя | Франчайзер помогает владельцу, даёт готовую бизнес-модель: бренд с репутацией, стандарты работы, маркетинговую поддержку, обучающие материалы и сеть поставщиков |
| Риски | Высокие, требует глубокого погружения, экспертизы и значительных вложений на старте | Прогнозируемые и контролируемые |
Франшиза — это инструмент, с помощью которого можно закрепиться даже на высококонкурентном аптечном рынке. Главное — выбрать правильного франчайзера. О признаках плохой франшизы мы рассказывали ранее.
Какие требования нужно соблюсти, чтобы открыть аптеку
Аптечный бизнес в России строго регулируется: без лицензии, правильного формата и соответствующего кода ОКВЭД вы просто не сможете начать. Ниже — базовые требования, которые нужно учесть любому фармацевтическому предпринимателю.
| Параметры | Обязательные требования |
|---|---|
| Код ОКВЭД | 47.73 — розничная торговля лекарствами в специализированных аптеках |
| Налоговый режим | УСН 6 или 15% или ОСНО в зависимости от формата и оборотов |
| Лицензия | Обязательная лицензия на фармацевтическую деятельность |
| Формат аптеки | Аптечный пункт, киоск, самостоятельная аптека или в составе медорганизации |
Кроме этого, у ИП должно быть образование провизора, сертификат о повышении квалификации «Управление и экономика фармации», пройденная аттестация — её нужно проходить раз в 5 лет. Если эти требования не соблюдены, предприниматель должен открыть ООО и нанять фармацевта-провизора с опытом работы от трёх лет.
Дальше расскажем, какие товары можно продавать, как получить лицензию и какой налоговый режим выбрать для старта.
Ассортимент и ценообразование
Именно от этих двух факторов зависит, будут ли покупатели возвращаться и сможет ли аптека конкурировать на рынке. Открывая аптеку по франшизе, предприниматель получает готовую товарную матрицу, рекомендации по закупкам и инструкции по формированию цен. Это значительно упрощает запуск и снижает риски ошибок.
В аптеке всегда должны быть в наличии препараты из перечня жизненно необходимых и важнейших лекарственных средств (ЖНВЛП). Их состав определяет государство, а цены регулируются: регионы устанавливают предельные надбавки, а Минздрав — максимальные отпускные цены.
Все остальные препараты, витамины, БАДы, товары для здоровья и красоты формируют индивидуальный ассортимент. Чаще всего он включает от 500 позиций при запуске с возможностью дальнейшего расширения. Франшиза помогает избежать избыточных закупок и пустых полок: товарная матрица формируется с учётом спроса, сезонности, колебаний цен и новых предложений производителей.
В России действует смешанная модель ценообразования:
Государство регулирует цены только на ЖНВЛП — они не могут стоить выше установленной границы.
Рыночные цены применяют ко всем остальным товарам — здесь можно играть с наценкой, но с учётом конкуренции и чувствительности покупателей к стоимости.
Высокая наценка не всегда равна высокой прибыли. Успех аптечного бизнеса зависит от оборота, лояльности клиентов и умной политики закупок.
Лицензия
Без лицензии на фармацевтическую деятельность аптека не вправе работать — это базовое требование законодательства. Документ подтверждает, что помещение, персонал и процессы соответствуют санитарным и профессиональным стандартам, которое установило государство. Даже при открытии аптеки по франшизе, где многие задачи берет на себя франчайзер, оформление лицензии — обязанность предпринимателя.
Чтобы получить лицензию, нужно соблюсти требования:
- подготовить помещение подходящей площади: от 38 м² — для отдельной аптеки, от 20 м² — если аптека при медучреждении;
- нанять фармацевтов с профильным образованием;
- соблюдать санитарные нормы хранения лекарств.
Для получения лицензии нужно оплатить госпошлину в размере 7500 ₽, подать заявление в Росздравнадзор через Госуслуги или МФЦ и предоставить документы — договор аренды, дипломы, сертификаты специалистов, заключение Роспотребнадзора. Ответ приходит в течение 15 рабочих дней, а лицензию выдают бессрочно — но при серьёзных нарушениях её могут отозвать.
ФГИС «Мониторинг движения лекарственных препаратов»
Каждая аптека в России обязана подключиться к системе ФГИС «Мониторинг движения лекарственных препаратов» (МДЛП). С 2020 года все лекарственные препараты подлежат обязательной цифровой маркировке — их путь от производителя до покупателя фиксируется в государственной системе «Честный ЗНАК».
ФГИС МДЛП отслеживает каждое перемещение товара: от приёмки и агрегации до списания и продажи. Без регистрации в системе невозможно легально продавать большинство препаратов, особенно из перечня ЖНВЛП. Франчайзер может частично помочь с подключением, но ответственность всё равно лежит на владельце бизнеса.
Чтобы начать работу в ФГИС МДЛП, необходимо:
- зарегистрироваться в системе — для этого понадобятся квалифицированная электронная подпись (КЭП), носитель JaCarta LT и средство криптозащиты (СКЗИ);
- выбрать и подключить сервис для отчётности;
- приобрести 2D-сканер для считывания маркировки;
- заключить договор с ОФД, который поддерживает работу с маркировкой;
- настроить кассовую программу с функцией маркировки;
- получить регистратор выбытия — для бесплатной выдачи препаратов по льготным рецептам.
Если не зарегистрироваться в системе, есть риск получить штраф или потерять лицензию.
Сервисы и оборудование для всех участников оборота маркированных товаров
Помещение
Аптека должна соответствовать санитарным нормам, требованиям законодательства и правилам франчайзера.
Работать можно только в помещении, которое оборудовано системой водоснабжения, вентиляцией, отоплением и канализацией. Стены и потолки должны быть гладкими, без грибка и легко мыться. Для личной и рабочей одежды используют отдельные шкафы, есть зона для персонала и доступная входная группа с пандусом. Минимальная площадь — от 18 м² для аптечного пункта, в регионах могут быть свои нормы.
Перед подписанием договора аренды изучите правоустанавливающие документы — например, договор купли-продажи, выписку из ЕГРН, — проверьте формулировки о расторжении и повышении арендной платы. Подписывайте акт приёма-передачи только после осмотра помещения.
Налоговый режим
Налоговая система — ключевая тема, которую нужно изучить до открытия аптеки. Патент не подходит — фармбизнес работает с маркированными товарами. Остаются два варианта: упрощённая система налогообложения (УСН) и общая (ОСНО).
Для начинающего аптечного бизнеса оптимальна УСН: ставка ниже, отчётность проще, нет сложных деклараций. Вы можете выбрать УСН «Доходы» со ставками 6 или 8% или УСН «Доходы минус расходы» — ставки 15 или 20%. Второй вариант часто выгоднее: у аптеки много расходов — аренда, зарплаты, закупка препаратов, логистика. Всё это уменьшает налогооблагаемую базу.
Но будьте внимательны: при превышении оборота в 450 млн ₽ или численности 130 сотрудников придётся перейти на ОСНО, где налоговая нагрузка существенно возрастает.
Франчайзер может помочь с выбором и автоматизацией бухучёта, но конечное решение за вами. Выбирайте систему исходя из планируемых оборотов, расходов и штатной численности. Кстати, о том, как выбрать налоговый режим, мы рассказывали здесь.
Для аптечного бизнеса важно, чтобы исходящий НДС рассчитывался автоматически при выставлении счетов-фактур. В Эльбе есть шаблоны всех необходимых документов — в нужный момент быстро сформируете счёт, акт или договор.
Что учесть при выборе франшизы
Выбор франшизы — это не покупка готового бизнеса, а партнёрство, в котором предприниматель рискует своими деньгами и репутацией. Особенно в аптечном сегменте, где ошибки обходятся дорого, а конкуренция высокая.
Что следует учесть:
- Начните с оценки опыта. Бренд должен существовать минимум три года, чтобы успеть отточить модель. Есть зарегистрированный товарный знак.
- Изучите динамику развития: если сеть не растёт, это тревожный сигнал. Запросите статистику по открытию новых аптек и закрывшимся точкам за последние два года.
- Проанализируйте условия франшизы. Не соглашайтесь на обещания окупаемости «через 4 месяца». Требуйте реальные отчёты по продажам, изучайте финансовую модель.
- Поговорите с действующими франчайзи — только они расскажут, как всё обстоит на практике.
- Проверьте, есть ли поддержка по ключевым этапам — от лицензирования до маркетинга.
- Изучите структуру доходов франчайзера. Помимо паушального взноса и роялти, возможна скрытая наценка на товар.
Хорошая франшиза — это система, которая работает и приносит деньги. Ваша задача — убедиться в этом до подписания договора.
Не ищите, мы всё пришлем: как выбрать систему налогообложения и накопить на пенсию
Обзор самых популярных франшиз аптек
«Ригла»
Франшиза аптечной сети «Ригла» — это предложение от одного из самых мощных игроков российского фармрынка. Компания входит в группу «Протек» — крупнейшего дистрибьютора и производителя фармацевтической продукции в стране.
Сильные стороны:
Масштаб и узнаваемость. Сеть насчитывает более 4000 аптек по всей стране, включая такие бренды, как «Ригла», «Будь здоров!» и «Здравсити». Это значит, что к моменту открытия вы получаете не только узнаваемое имя, но и доверие со стороны клиентов.
Бесплатное подключение к программам лояльности и сервисам. Франчайзи получают доступ к программе «Аптечная семья», интернет-бронированию, а также размещение своей аптеки на сайте сети. Это важно — трафик и повторные покупки решают всё в розничной аптеке.
Прозрачные условия. Паушальный взнос — 300 000 ₽, при этом роялти нет. Это редкость для такой масштабной сети. Отсутствие регулярных платежей позволяет франчайзи быстрее выйти в плюс.
Сильный бэк-офис. Поддержка включает обучение персонала, подключение к эффективному ПО, консультации по мерчандайзингу, помощь в подборе ассортимента. Кроме того, доступны эксклюзивные торговые марки.
Проверка локации и рекомендации по выбору помещения. Это важный этап, от которого зависит выручка.
Слабые места и ограничения:
Инвестиционный порог. Минимальный вход — от 2,5 млн ₽. Для запуска вам понадобятся не только деньги на паушальный взнос и оборудование, но и оборотные средства минимум на 3-6 месяцев работы.
Окупаемость от двух лет. Несмотря на хорошую динамику продаж — средняя выручка на точку равна 2,5 млн ₽ в месяц, — возврат инвестиций требует времени.
Стандартизация. У «Риглы» жёсткие стандарты ведения бизнеса. Это плюс с точки зрения бренда, но минус для тех, кто ищет гибкость и возможность креативного управления.
Франшиза подойдет предпринимателям с опытом в розничной торговле или фарме и тем, кто ищет бизнес с высокой степенью предсказуемости и минимальными рисками.
«Аптека №1»
Без паушального взноса, без роялти, с гибкой моделью взаимодействия — это предложение особенно актуально для тех, кто хочет начать аптечный бизнес с ограниченным бюджетом, но с опорой на опыт и поддержку федеральной сети.
Формат франшизы адаптивный: предприниматель выбирает один из шести форматов аптеки — от микро до пригородной — и один из трёх уровней партнёрства — от «лайт» до полноценного сопровождения. Такой подход позволяет подобрать модель под конкретные условия: площадь, локацию, уровень стартового капитала и стратегию развития.
Предприниматель может сам выбирать поставщиков и формировать ассортимент, чего практически нет в других аптечных франшизах.
Инвестиции стартуют от 699 тыс. ₽, а окупаемость — с 5 месяцев. Всё, что нужно — это вложения в помещение, персонал, оборудование и оборотку.
Что получает партнёр:
- помощь в лицензировании;
- поставку мебели и оборудования;
- установку ПО;
- договоры с поставщиками по сниженным ценам;
- поддержку в подборе и обучении персонала.
В стоимость включена постоянная поддержка и онлайн-реклама, что особенно важно для точек в конкурентной среде — узнаваемость и трафик повышаются с первых дней запуска.
Также стоит учитывать, что 107 аптек по всей стране — это не тот масштаб, который может сравниться с лидерами отрасли. Но с другой стороны, это значит, что ниша ещё не перенасыщена, и можно занять выгодные локации.
«Планета здоровья»
Из сильных сторон франшизы — более 2700 точек, нет роялти, более 60 000 наименований продукции, прямые контракты с производителями, интеграция с университетами. Однако на рынке с высокой конкуренцией бренд пока не дотягивает до уровня узнаваемости компаний «Ригла» или «Аптека №1». Сеть масштабная, но не медийная — это нужно учитывать при выходе на насыщенные локации, где имя играет важную роль.
Паушальный взнос от 150 тыс. ₽ и нулевое роялти — это плюс для предпринимателей, которые ищут модель с прогнозируемыми и умеренными расходами. Инвестиции стартуют от 750 тыс. ₽, а окупаемость — от 3 месяцев. Такие показатели возможны только при грамотном подборе локации и быстрой раскрутке точки — здесь как раз помогает франчайзер.
Франчайзер поддерживает на всех этапах — от поиска помещения и оборудования до обучения персонала и подключения CRM. Это снижает риски на старте и даёт новичку чёткий алгоритм действий.
Дополнительный интерес вызывает социальный проект «Юный фармацевт» — формат детской вовлечённости в аптечное дело. Это нестандартный маркетинговый ход, который может повысить лояльность клиентов и создать локальное комьюнити вокруг аптеки.
Заключение
Открытие аптеки по франшизе — это способ запустить стабильный бизнес с поддержкой опытного партнёра. Главное — внимательно оценить условия, репутацию бренда и уровень помощи на старте.
