Выберите нишу в строительстве
Компания может заниматься одной или несколькими специализациями. Начинать проще с конкретной отрасли, чтобы не тратить сразу много денег и ресурсов. А затем уже постепенно наращивать обороты и добавлять новые ниши.
Проведите анализ спроса внутри региона, изучите рынок и конкурентов. В первую очередь обратите внимание на то, что ищут люди — исследуйте соцсети, профильные чаты, доски объявлений. Это потенциальные клиенты.
Ещё один важный пункт — сезонность. Сформируйте перечень работ, которыми будете заниматься так, чтобы круглогодично иметь заказы. Например, возведение частных малоэтажных домов больше востребовано в летнее время, а внутренние отделочные работы в квартирах можно проводить в любое время.
Чтобы возводить дома выше трёх этажей и выполнять другие сложные виды работ, нужно обязательно вступить в саморегулируемую организацию (СРО). СРО контролирует качество работы строительных компаний.
Зарегистрируйте строительный бизнес
На следующем этапе нужно решить, в каком формате вести бизнес. Можно выбрать самозанятость, ООО или ИП для строительных и ремонтных работ. Главный критерий выбора — масштаб предприятия.
Для мастеров-одиночек подойдёт самозанятость. Режим НПД позволяет оказывать услуги физлицам и юрлицам, но нужно следить за уровнем доходов. Максимальный заработок — 2,4 млн ₽ в год, нанимать сотрудников нельзя. На НПД нет отчётности, нужно только фиксировать чеками каждое поступление денег от клиентов и ежемесячно уплачивать налог 4-6%.
Если вы планируете открыть небольшую фирму и лично контролировать работу, подойдёт ИП. Этот статус позволяет нанимать персонал, оформлять аренду помещений и оборудования, а главное — больше зарабатывать. Оптимальный налоговый режим для предпринимателя — это УСН, лимит по доходам в 2025 году увеличился до 450 млн ₽. Но те, кто получают более 60 млн ₽, становятся плательщиками НДС.
ООО будет удобно для крупного бизнеса со штатом сотрудников или для открытия дела вместе с партнёрами. Здесь также можно применять УСН, но если нет желания следить за ограничениями, а объём заказов планируется значительный, оставляйте ОСНО.
Разработайте бизнес-план
Для успешного запуска строительного бизнеса важно тщательно продумать все ключевые моменты. Это позволит минимизировать риски и сделать правильные финансовые расчёты, а также поможет эффективно управлять проектом.
Описание проекта
Универсального шаблона бизнес-плана нет, это прежде всего пошаговая инструкция. Если делаете его для себя, просто составьте список важных пунктов, которые нужно продумать. Например:
- проанализировать рынок и конкурентную среду;
- определить уникальное торговое предложение;
- зарегистрировать бизнес;
- оценить, какие технологии и материалы понадобятся для строительства;
- записать, каких сотрудников нужно нанять;
- составить план производства и определить сроки выполнения работ;
- организовать взаимодействие с заказчиками;
- подготовить прайс-лист для клиентов;
- оценить риски и определить меры по их снижению.
Если бизнес-план нужен для определённой ситуации, нужно уделить больше внимания к его составлению. Например, чтобы получить господдержку, сделайте упор на социальной значимости вашего проекта, создании новых рабочих мест и сумме налогов к уплате в бюджет.
Финансовый план
Размер бюджета для старта строительного бизнеса зависит от масштаба и специфики деятельности. Небольшая ремонтная бригада по ремонту квартир может стартовать и от 100 тыс. ₽, а чтобы строить дороги или высотные здания, нужно не менее 10-12 млн ₽. В любом случае учтите расходы на регистрацию бизнеса, покупку или аренду оборудования, оплату труда, рекламу, аренду офиса или склада.
Смета расходов на оборудование и материалы
Что потребуется для открытия строительной компании:
- Ручной инструмент — молотки, пилы, рубанки, правила.
- Электроинструменты — перфораторы, шуруповёрты, дрели.
- Строительная техника — бетоносмеситель, строительный пылесос, сварочный аппарат.
- Материалы — кирпич, гипсокартон, газоблоки, клей, штукатурка.
- Расходники — вёдра, шпатели, перчатки.
При небольшом бюджете можно взять технику в аренду или приобрести б/у инструменты. Минимальный набор обойдётся бизнесмену примерно в 100 тыс. ₽.
Инвестиции на запуск бизнеса
Чтобы разобраться, сколько нужно денег, сделайте расчёты по основным статьям. Используйте этот бланк, который можно адаптировать под себя:
| № пп | Расходы | Сумма |
|---|---|---|
|
1 |
Регистрация ИП или ООО |
|
|
2 |
Аренда и ремонт помещения |
|
|
3 |
Оборудование, инструменты |
|
|
4 |
Оргтехника, ПО |
|
|
5 |
Вступление в СРО |
|
|
6 |
Реклама |
|
|
ИТОГО: |
||
По аналогии самостоятельно посчитайте ежемесячные расходы на содержание бизнеса, это поможет оценить рентабельность. Включите траты на зарплату персонала, аренду, коммунальные услуги, налоги, маркетинг, расходные материалы и амортизацию оборудования.
Организуйте работу
На этом этапе можно заняться подбором сотрудников и закупкой всего необходимого.
Наём персонала
Качество строительных работ зависит от профессионализма исполнителей. В первую очередь нужен прораб, который сможет организовать и контролировать все процессы. Вместо него управление может взять на себя сам владелец компании, если у него достаточно опыта.
Также понадобятся строители разного профиля или универсалы — маляр, каменщик, плиточник, штукатур, электрик, сантехник. Разнорабочих можно привлекать на временной или постоянной основе в зависимости от количества заказов. Искать таких сотрудников эффективнее всего через знакомых и тематические форумы, обращая внимание на опыт и рекомендации.
Проектировщика, дизайнера, сметчика можно привлекать сначала как фрилансеров, со сдельной оплатой за каждый проект. Если масштаб деятельности увеличится — оформите в штат.
Обратите внимание, есть ли у работника образование по специальности: в этой сфере много самоучек. Для участия в СРО не менее трёх сотрудников должны окончить высшее строительное образование.
Покупка оборудования
Для начала работы достаточно базового набора инструментов, который позволит выполнять основные задачи без лишних затрат. При этом приобретать дорогостоящую технику на старте не обязательно — разумнее воспользоваться арендой специализированного оборудования. Такой подход поможет существенно снизить размер вложений. А ещё вы сможете оптимизировать расходы, связанные с покупкой, ремонтом и обслуживанием техники, особенно если используете её нечасто.
Выберите маркетинговую стратегию
Чтобы обеспечить продажи, ищите клиентов с помощью рекламы. Начните с создания страниц в соцсетях, сайта-визитки и настройки таргетированной рекламы. Затем можно разработать бренд компании для повышения узнаваемости.
Что можно сделать, чтобы находить заказы:
- создать группу в социальных сетях и бизнес-аккаунт в мессенджерах;
- настроить таргетированную интернет-рекламу;
- размещать печатную рекламу, публикации в СМИ и спецкаталогах;
- публиковать объявления в приложениях и профильных группах;
- участвовать в отраслевых мероприятиях и выставках;
- размещать в соцсетях отзывы и рекомендации от довольных клиентов.
Примите участие в тендерах
Строительная организация может находить заказы через Госзакупки. В тендерах реально участвовать даже малому бизнесу, так как заявки бывают разного объёма.
Всю необходимую информацию и сами заказы ищите на сайте Единой информационной системы в сфере закупок. Для участия в тендере потребуется цифровая подпись, специальный банковский счёт и аккредитация. Конкретные требования к исполнителю указаны в каждом проекте, например, требования к персоналу или наличию оборудования.
Важные моменты:
- Внимательно изучите все параметры, чтобы не тратить время на неподходящую заявку.
- Отказаться от выигранного тендера не получится, это грозит штрафными санкциями.
- Чтобы получать заказы через Госзакупки, нужно вступить в СРО.
Организуйте охрану труда и соблюдайте технику безопасности
Стройка — место повышенной опасности. Закон требует проводить регулярный инструктаж с каждым сотрудником, независимо от его должности. Объясните правила сразу после приёма на работу, а затем проводите тестирования время от времени.
Также не забывайте об инструктаже непосредственно на строительной площадке перед началом работ. Не сводите это к формальной беседе — укажите на опасные условия, расскажите порядок действий при происшествии. Это убережёт персонал от опасных травм, а вас от ответственности.
Оцените факторы риска
Основные сложности, с которыми может столкнуться предприниматель в сфере строительства:
| Проблема | Варианты решения |
|---|---|
|
Сезонность |
Проводить подготовительные и дополнительные работы в холодный период |
|
Высокая конкуренция |
Следить за качеством, использовать новейшие технологии, чтобы заинтересовать клиентов. Освоить узкие ниши, где мало предложений |
|
Претензии заказчиков |
Сформировать резервный фонд для непредвиденных расходов на рекламации, финансово мотивировать сотрудников, чтобы повысить эффективность их работы |
|
Нехватка кадров |
Искать универсальных специалистов, чтобы закрыть несколько вакансий. Устанавливать рыночную зарплату, дополнительную мотивацию |
|
Сложности с поставщиками |
Заранее проверять репутацию контрагента, запрашивать контроль качества и сертификацию выпускаемого продукта |
Установите онлайн-кассу
Для приёма денег нужна онлайн-касса. Это обязательное требование для бизнеса по 54-ФЗ. За работу без онлайн-кассы положены крупные штрафы, поэтому лучше не рисковать и оформить всё, как положено. Вам понадобиться оборудование, его можно арендовать или приобрести, а также фискальный накопитель и договор с ОФД.
Когда можно не использовать онлайн-кассу:
- Заказчик-юрлицо или ИП перечисляет деньги на расчётный счёт через банк.
- Строитель-самозанятый проводит чеки в приложении «Мой налог».
- ИП на патенте предоставляет некоторые услуги, например, выполняет электромонтажные или сварочные работы — п. 2.1 ст. 2 Закона № 54-ФЗ.
Воспользуйтесь мерами господдержки для малого бизнеса
Индивидуальные предприниматели и ООО из сегмента МСП могут рассчитывать на разностороннюю помощь государства, в том числе финансовую. Узнайте больше и найдите подходящие для себя меры господдержки на Цифровой платформе МСП.
Например, молодые бизнесмены — ИП и ООО, кроме самозанятых — в возрасте до 25 лет могут рассмотреть грант для начинающих от 100 000 до 1 000 000 ₽. Сумма зависит от региона и других параметров деятельности — подробности в законе.
Кратко: рекомендации для начинающих
-
Спланируйте свой будущий бизнес во всех деталях — специализация, бюджет, маркетинг, персонал, юридические тонкости.
-
Не спешите охватить сразу всё: стартуйте с узкой ниши, а затем постепенно расширяйте ассортимент работ.
-
Изучите правила и требования по вступлению в СРО — это обязательно для некоторых видов строительной деятельности.
-
Внимательно проанализируйте риски в сфере строительства, чтобы учесть их при составлении бизнес-плана. Основные — конкуренция, сезонность, недостаток квалифицированных кадров.
-
Узнайте, какие меры поддержки вы можете получить от государства и как искать заказы через Госзакупки.
-
Следите за финансами, создайте резервные фонды, если возникнут внезапные расходы. Используйте аванс от клиента по назначению — не перекрывайте им сторонние затраты компании.
