Рассмотрим в статье, почему покупатели всё чаще приходят на такие площадки, какие бывают нишевые маркетплейсы и стоит ли вообще бизнесу начинать с ними работать.
В прошлом году Tinkoff eCommerce и аналитическая компания Data Insight провели исследование в области нишевых маркетплейсов. Результаты показали уверенный рост и новые возможности.
Перспективы нишевых маркетплейсов в России
Аналитики прогнозируют рост продаж на нишевых маркетплейсах до 1 триллиона рублей уже к 2026 году. Специалисты опираются на преимущества таких площадок перед крупными маркетплейсами. В чём они заключаются:
- Высокая конверсия в продажу. Покупатели идут в нишевые ресурсы за конкретным товаром, а на крупных маркетплейсах чаще всего происходит повседневный шоппинг.
- Больше прибыли. Часто нишевые маркетплейсы берут небольшие комиссии, если сравнивать с крупными агрегаторами. Продажи получаются дешевле, но не на всех площадках.
- Репутация бренда для предпринимателей. Например, ваш бренд одежды может поднять свой престиж, если торгуете на площадке Lamoda.
- Лояльная аудитория. Покупатели идут с чётко сформулированным запросом.
- Ниже конкуренция. Проще стать лидером, если сосредоточиться на своей области и не соперничать с другими продуктами.
Покупатели приходят на нишевые маркетплейсы за более широким выбором в определённой категории, выгодными ценами, расширенной гарантией, удобным поиском.
Чаще всего такие ресурсы нужны для поиска коллекционных товаров или когда нужна экспертиза. Площадки работают в категориях электроинструментов, ювелирных изделий, товаров для профессиональной деятельности, интерьерных решениях, бытовой техники и электроники.
Рассмотрим некоторые популярные нишевые маркетплейсы в России, кроме Ozon, WB и Яндекс.Маркет.
Лемана Про
«Лемана ПРО» (бывший «Леруа Мерлен») — продаёт товары для ремонта, строительства и интерьера.
Продавец на этой площадке выступает в роли поставщика, а маркетплейс берёт на себя приём заказов и доставку до клиентов. Каждый селлер получает поддержку от персонального менеджера, который отвечает на вопросы и адаптирует к работе.
Площадка приглашает всех производителей и поставщиков товаров для дома и строительства. Но для торговли здесь нужно соответствовать требованиям и пройти отбор.
Для старта понадобятся:
- Зарегистрированный бизнес. «Лемана ПРО» сотрудничает с компаниями и ИП, которые работают больше года. Самозанятые и новые предприниматели не подойдут.
- Заполнить заявку на сайте. В ней надо указать, какая продукция, контактные данные, ИНН и полное наименование.
- Согласовать ассортимент.
- Отправить на проверку.
Если заявку одобрили, с вами свяжется менеджер «Лемана ПРО»: задаст вопросы, запросит документы и проверит сведения. Процедура занимает до 45 дней с момента одобрения.
После предварительной проверки предприниматель подписывает договор и приложения с условиями сотрудничества. Затем дают доступ к личному кабинету, где нужно заполнить карточки товара. Их опубликуют после одобрения специалистами «Лемана ПРО».
Товар должен соответствовать стандартам качества и безопасности. В подтверждение — сертификаты и другие документы. Также бизнес предоставляет выписку из ОГНИП (для ИП), устав и приказ о назначении директора (для организаций) и контактные данные ответственных людей.
Lamoda
Lamoda — специализируется на одежде, обуви, аксессуарах, товарах для детей и дома.
Площадка позиционируется как фэшн-ресурс и опирается на брендовые вещи. Работа с Lamoda поднимает статус бизнеса, делая его более престижным в своём сегменте.
Особенности:
- Строгие требования к поставщикам: ассортимент не меньше 50 артикулов и соответствие товаров законодательству РФ.
- Нет принудительных акций и скидок — только по желанию селлера.
- Площадка сама решает вопросы с хранением, обработкой заказов, доставкой и возвратами. А продавец должен вовремя отправлять товар на склад.
- Комиссии могут составлять в среднем — 48–50%.
- Есть дополнительные услуги. Например, фотосъёмка.
Для начала работы продавец заполняет анкету: указывает контакты, форму бизнеса, категории товаров, название бренда, документы о товарном знаке, ссылку на сайт, артикулы, розничные цены, адрес производства, прайс-листы. Онлайн-заявку рассматривают до 2 дней, после чего подключается менеджер.
Селлер не может быть самозанятым, а его ИП или ООО должно работать не меньше одного года. Кроме этого, нужны сертификаты соответствия, документы на бренд и товарный знак.
Карточку можно заполнять вручную, но это немного сложно, поскольку речь идёт о более 50 позиций. Лучше загрузить электронную таблицу или воспользоваться API-интерфейсом (например, с 1С или интернет-магазина).
Lamoda предлагает комплексное обслуживание: логистика, персональный менеджер, отчётность и возможность запуска рекламных кампаний. Предприниматель получает свой раздел на портале для показа ассортиментов.
Спортмастер
Площадка специализируется на спортивных товарах и продукции для активного отдыха. Чтобы начать работать со «Спортмастером», важны условия:
- Зарегистрированный бизнес. Юридическое лицо или ИП на общей или упрощённой системе налогообложения.
- Основной ОКВЭД 47.91 «Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети Интернет».
- Подключение к системе ЭДО.
Для старта продавец регистрируется на портале и принимает условия договора, где есть права и обязанности партнёра «Спортмастера». После согласования необходимо загрузить товары в личный кабинет с подробным описанием, качественными фото, ценами, характеристиками и другой информацией.
У «Спортмастера» есть две логистических схемы: FBS (Fulfillment by Seller) и FBSM (Fulfillment by Sportmaster). После выбора товары станут видны покупателям как на сайте, так и в мобильном приложении.
В этом году «Спортмастер» предоставляет льготный период агентской комиссии в 5%, если продавец выбрал систему FBS. Она действует два месяца с момента подписания договора, и за это время можно успеть разобраться, что к чему. Подробности работы есть на портале.
Сервис напомнит, что пора платить налоги, подготовит уведомления и декларации
Flowwow
Flowwow — нишевая площадка по продаже в регионах цветов, посуды, товаров для хобби, подарков, десертов. Маркетплейс работает во многих странах: СНГ, Европа, Южная Америка, Ближний Восток, Азия.
Для старта продаж понадобится регистрация в мобильном приложении магазина или на сайте, где указывают данные и сведения о бизнесе. Площадка работает с самозанятыми, но соблюдает законодательные условия:
- Для плательщиков НПД доступна только продажа хэндмейд. Например, домашние сладости, предметы рукоделия, авторские букеты.
- Для ИП и ООО доступна перепродажа, если подходят ОКВЭД, налоговый режим и открыт расчётный счёт.
При выборе категории товара на маркетплейсе система предложит вам готовый поиск, в котором нельзя создать собственную группу. Для успешной модерации надо загрузить не менее шести товарных карточек с качественным фото, подробным описанием и ценой.
Затем нужно настроить систему доставки, выделив до семи областей. Для каждой из них будет установлена своя цена и время, в течение которого заказ будет доставлен клиенту.
Для успешной торговли на маркетплейсе Flowwow придерживайтесь рекомендаций:
- Изучите конкурентов. Анализируйте цены и предложения других продавцов.
- Выработайте стратегию на первое время. Специалисты рекомендуют на старте поставить цены на 10% ниже.
- Работайте с отзывами. От оперативного и грамотного реагирования зависит рейтинг магазина и успешная торговля.
- Актуализируйте информацию. Следите за статусами и ходом доставки, а также за содержанием карточек товара.
ВсеИнструменты.ру
Это крупный онлайн-гипермаркет с техникой, инструментами и оборудованием. Покупатели приходят как в розничные точки, так и заказывают на сайте. Здесь более 5000 брендов от эконома до премиум класса, а количество покупок за день получается больше 10 тысяч.
Площадка очень перспективна, поскольку присутствует почти в каждом городе в офлайн-формате. И если вы производитель инструмента или оборудования — стоит рассмотреть этот нишевый маркетплейс.
ВсеИнструменты.ру работает с компаниями и ИП. Для регистрации в заявке укажите сведения о бизнесе и загрузите документы, включая сертификаты на продукцию и товарный знак.
Важное уточнение: поставщик должен официально представлять бренд и располагать собственными складами в регионах работы. У самого ресурса есть только 14 складов, и если ваш регион не подходит — придётся завести свой.
Отметим, что ВсеИнструменты.ру реализует и доставляет покупателю продукцию за свой счёт. На площадке нет комиссий, штрафов, а также платы за хранение.
Ешь деревенское
Это платформа, где можно купить натуральные продукты от фермеров, товары для дома и природную косметику. Маркетплейс привозит всё на дом, сотрудничает с российскими хозяйствами и сельхозпроизводителями.
Чтобы стать продавцом на маркетплейсе — надо пройти отбор. Представители площадки приезжают на ферму с проверкой, смотрят документы, берут продукцию на экспертизу.
Поставщик должен показать экологически чистое производство, без химии. Кроме того, нужны регистрация в ФГИС «Меркурий» и сертификаты на продукцию. Сведения заносят в карточку товара, после чего представители компании регулярно проверяют партнёров.
Для каждого фермера заводится отдельная страница, где демонстрируют содержание животных, процесс производства, историю хозяйства и отзывы покупателей. Сюда можно самостоятельно добавлять видео.
Маркетплейс не хранит товары на складе — продавцы сами готовят заказ к отправке за день до поступления к покупателю. Важны сроки — не больше 24 часов, поэтому нужно указать дни, когда товары будут готовы.
Комиссии рассчитывают индивидуально, но предварительно можно узнать о затратах у менеджера или в техподдержке.
Нишевые маркетплейсы могут стать эффективным каналом продаж, помогающим бизнесу точечно работать с заинтересованной аудиторией. При правильном выборе площадки и грамотной стратегии продвижения, они могут стать инструментом развития, который помогает компании расти в своей сфере.
