Как открыть бизнес в сфере образования

Почему стоит начать в сфере образования

Образование — это социально значимая сфера и перспективный рынок для предпринимателей. Он стабильно растёт, не требует больших вложений на старте и даёт возможности масштабировать бизнес.

Мировой рынок образовательных услуг увеличивается на 7-10% в год. Быстрее всего растет онлайн-обучение, цифровые платформы и интерактивные форматы. В России за 2024 год рынок увеличился на 19% и достиг 145 млрд ₽.

Для запуска не нужен офис или команда. Хватит личной экспертизы, ноутбука и интернета. Можете начать с онлайн-курса на 3-5 занятий, марафона или индивидуальных занятий, чтобы протестировать интерес и свои силы без больших вложений.

Востребованный продукт легко масштабировать. Например, совмещать онлайн- и офлайн-форматы, продавать методики другим преподавателям или запустить франшизу.

Новым ИП — год Эльбы бесплатно

Всем ИП младше 3 месяцев годовой доступ ко всем возможностям Эльбы

Получить бесплатно

Типы образовательного бизнеса

Если хотите запустить проект в сфере образования, выберите понятный и посильный формат.

Онлайн-курсы. Записываете видеолекции, добавляете задания и выкладываете курс на платформу. Получаете доход с каждой продажи за вычетом комиссии сервиса.

Онлайн-академия с подпиской. Вместо разовых продаж предлагаете доступ к библиотеке курсов по подписке. Для вовлечения проводите живые эфиры, создаёте чаты и регулярно обновляете библиотеку.

Репетиторство. Проводите индивидуальные занятия в онлайн- или офлайн-формате. Например, готовите школьников к ЕГЭ или учите экспертов деловому английскому.

Образовательный центр или микрошкола. Открываете языковую школу, кружок или центр подготовки к экзаменам. Можете совмещать занятия в классе с онлайн-трансляциями.

Франшиза. Покупаете готовую модель. Упрощаете запуск, но соблюдаете стандарты сети и платите роялти.

Корпоративное обучение. Разрабатываете тренинги и программы под задачи бизнеса.

Консалтинг и экспертные услуги. Помогаете другим школам запускать курсы, обучаете преподавателей и т. п.

Как запустить бизнес в сфере образования

До запуска определите, чем хотите заниматься и зачем. Посмотрите, с какими проблемами сталкивается аудитория: детям не хватает практики, взрослым — гибкого графика, бизнесу — тренингов по soft skills. Найдите задачу, которую хотите решить. Затем честно оцените свои навыки, составьте список компетенций. Это станет основой продукта и поможет определить целевую аудиторию.

Соедините три элемента: проблему, свою экспертизу и результат для ученика. Например, «я помогаю занятым взрослым выучить английский онлайн за 6 месяцев, чтобы они свободно говорили в зарубежных командировках». С готовой формулировкой переходите к следующим шагам.

Шаг 1. Выберите формат и форму обучения

От формата зависит, сколько времени и денег вы потратите на запуск, как будете обучать клиентов и сколько заработаете.

Онлайн-курсы. Подойдёт, если хотите постоянно продавать один и тот же продукт. Записываете видеоуроки, добавляете задания и размещаете курс на платформе. Пользователи учатся в удобное время, а вы не тратите время на каждое занятие.

Репетиторство. Если не хотите разбираться в записи уроков и образовательных платформах, начните с индивидуальных занятий или мини-групп. Так накопите стартовый капитал, чтобы масштабировать бизнес.

Образовательный центр. Открываете пространство, собираете команду, организуете процессы. Подходит для языковых школ, курсов подготовки, кружков.

Формат обучения определяет подачу:

• Видео. Подходит для самостоятельного обучения. Ученики смотрят и пересматривают уроки в любое время.
• Текст. Удобен для инструкций, методичек, шпаргалок.
• Вебинары. Позволяют работать с группой в реальном времени, отвечать на вопросы и удерживать внимание.
• Комбинированный подход. Объедините видео, тексты, вебинары и поддержку, чтобы добиться максимального вовлечения.
• Личные занятия. Проводите уроки при непосредственном присутствии.

Не ищите идеальное решение, а начинайте с минимальными наработками. Получите первый опыт и отклики, доработаете продукт на практике и будете постепенно развивать своё дело.

Шаг 2. Проанализируйте рынок и аудиторию

Даже с уникальным курсом образовательный бизнес не принесёт прибыль, если не разберётесь, для кого работаете, какие задачи решаете и чем отличаетесь от других. Без анализа рынка десятки предпринимателей создают курсы, которые интересны им, но не клиентам.

Определите портрет аудитории. Не ограничивайтесь формулировками вроде «взрослые» или «школьники». Представьте конкретного человека: возраст, профессия, мотивация.

Например, «35-летний специалист хочет освоить Excel, чтобы быстрее анализировать данные и продвигаться в карьере». С таким портретом проще выбрать темы, формат и способ подачи.

Изучите рынок. Посмотрите, какие курсы есть в вашей нише. Что предлагают, по какой цене, с какими условиями и форматами. Обратите внимание на отзывы — что пользователям нравится, а что нет. Найдите слабые места конкурентов и подумайте, чем можете быть полезнее.

Например, ученики жалуются на недостаток поддержки, сложные объяснения и непонятные примеры. Если заложите эти наблюдения в основу курса, создадите востребованный продукт.

Проверьте гипотезы. Проведите опрос или интервью с потенциальными учениками. На старте для сбора обратной связи хватит 5-10 интервью. Можете организовать бесплатный вебинар, предложить пробное занятие или рассказать об идее в соцсетях. Так узнаете, чего ждут люди и готовы ли платить за такой курс.

Шаг 3. Разработайте продукт и учебную программу

Разработайте продукт, с которым примете первых учеников. Помните, что от структуры, подачи и удобства курса зависит, закончат ли они обучение и вернутся ли за новым материалом.

Начните с задачи, которую решает курс. Не «обучение английскому», а «научиться говорить по-английски для путешествий». Или «освоить Excel для подготовки отчётности». Тема должна отражать результат, полезный для ученика.

Разделите тему на модули. В каждом — по 2-4 урока, которые последовательно ведут к цели. Например:

Ориентируясь на предварительный план программы, выберите формат подачи: вебинары, видеоуроки или тексты. Лучше комбинировать, чтобы повысить вовлечённость. Не забудьте продумать домашние задания, чтобы ученики закрепляли полученные знания.

Сразу весь курс записывать не стоит. Начните с 2-3 модулей — это будет минимальный жизнеспособный продукт (MVP). Проведите тест с небольшой группой и соберите обратную связь. Так вы узнаете, что было полезно, что запутанно, чего не хватило.

Если не хватает практики — добавьте задания. Если ученики теряются в структуре — упростите навигацию. Благодаря постоянным улучшениям вы постепенно создадите рабочий продукт, который понятен и полезен аудитории.

Шаг 4. Зарегистрируйте бизнес

Когда выбрали формат, идею и разработали первую версию продукта, легализуйте деятельность, чтобы спокойно принимать оплату и не переживать из-за проверок.

Форма ведения бизнеса

Самозанятый. Подходит тем, кто работает один. Регистрация через приложение «Мой налог» занимает 5 минут. Налог — 4 % с дохода от физлиц и 6 % от юрлиц. Нет отчётности и страховых взносов, но нельзя нанимать сотрудников и зарабатывать больше 2,4 млн ₽ за год.

ИП. Подходит тем, кто планирует привлекать преподавателей и развивать проект. Регистрация занимает до 5 дней. Госпошлина — 800 ₽, если подаёте бумажное заявление. Предприниматели освобождены от бухгалтерского учёта.

ООО. Подходит для командных и инвестиционных проектов. Организации обязаны вести бухгалтерский учёт, поэтому без бухгалтера не обойтись. Но не ограничен наём сотрудников, открыто участие в тендерах и доступны крупные контракты.

Какой налоговый режим выбрать

• Самозанятые — работают по НПД. Минимальные ставки налога, отчётности нет.
• ИП — выбирают УСН или патент. На патенте платят фиксированную сумму, если образовательная деятельность разрешена в регионе.
• ООО — работает на УСН или ОСНО, если нужен НДС.

Для старта рассмотрите упрощёнку или патент, чтобы сэкономить на налогах и не разбираться в сложной отчётности.

Когда нужна лицензия

Лицензия не требуется, если работаете как самозанятый или ИП без сотрудников, ведёте консультации или обучающие программы, не обещаете дипломы и официальные документы.

Оформите разрешение, если:

• нанимаете преподавателей;
• открываете учебный центр;
• заявляете об образовательных программах;
• хотите выдавать дипломы, удостоверения или сертификаты, которые действуют при трудоустройстве.

Без лицензии выдают только «справки» или «сертификаты участия», которые не имеют юридической силы.

Как получить лицензию

1. Зарегистрируйтесь как ИП или ООО.
2. Выберите адрес, где будете проводить занятия.
3. Подготовьте помещение по требованиям СанПиН и Роспотребнадзора.
4. Заключите договоры с преподавателями, соберите документы об их образовании.
5. Разработайте учебные программы.
6. Подайте заявление в региональный орган, обычно — управление образования.
7. Получите заключения от МЧС и Роспотребнадзора, если нужно.

Лицензию оформляют в течение 30-60 дней. После получения разрешения можете выдавать официальные документы о прохождении обучения.

Эльба поможет с первичкой

Подготовьте любые документы по сделке за пару минут. Для новых ИП — 1 год бесплатно

Попробовать бесплатно

Шаг 5. Спланируйте финансы и выберите источник финансирования

На этом шаге спрогнозируйте, сколько стоит запуск проекта и когда выйдете в плюс. Спланируйте затраты, чтобы последовательно двигаться к цели.

Посчитайте юнит-экономику

Юнит-экономика показывает, сколько вы зарабатываете и тратите на одного ученика. Чтобы рассчитать это, определите:

• Затраты на создание курса — оплата эксперта, съёмка, монтаж, дизайн.
• Расходы на сопровождение — поддержка, проверка заданий, вебинары.
• Доход с одного ученика — цена курса.

Учтите все расходы

Разбейте затраты на категории:

• Маркетинг — реклама, продвижение, офлайн-мероприятия.
• Техника и платформы — Zoom, сайт, хостинг, сервисы.
• Офлайн-центр, если есть — аренда, коммуналка.
• Налоги и бухучёт — бухгалтер, касса, юрист.
• Команда — преподаватели, менеджеры, фрилансеры.

Эти данные пригодятся на следующем шаге — там вы подсчитаете, сколько курсов нужно продавать, чтобы покрывать расходы.

Найдите точку безубыточности

Точку безубыточности рассчитывают по формуле:

Например, постоянные расходы — 120 000 ₽ в месяц. Курс продаёте за 10 000 ₽, на сопровождение ученика тратите 2000 ₽.

• Маржинальная прибыль: 10 000 — 2 000 = 8 000 ₽.
• Точка безубыточности: 120 000 ÷ 8 000 = 15 учеников в месяц.

Чтобы выйти в ноль, продавайте 15 курсов в месяц. Все последующие будут приносить прибыль.

Если число получилось слишком большим и вы понимаете, что не сможете принимать столько учеников, пересмотрите планы. Например, измените стоимость курса или сократите постоянные расходы.

Где взять деньги на запуск

По возможности вложите на старте собственные средства, чтобы не отдавать долю и не платить проценты. Если не хватает денег, рассмотрите льготное кредитование, государственную поддержку или гранты.

Третий вариант — инвестор. Договоритесь о привлечении капитала в обмен на долю, чтобы не возвращать деньги. Но учтите, что в будущем придётся делиться прибылью.

Выбор зависит от цели. Для теста MVP хватит личных сбережений. Если планируете запускать образовательный центр, не обойтись без кредита или инвестора.

Шаг 6. Настройте маркетинг и продвижение

Курсы не продают себя сами. Чтобы пришли ученики, продвигайте продукт и ведите клиента от первого касания до покупки.

С чего начать продвижение

Основу маркетинга составляют онлайн‑каналы. В социальных сетях запускают таргетированную рекламу по интересам, возрасту и географии. Объявления дополняют полезными постами, сторис и прямыми эфирами.

Контекстная реклама привлекает тех, кто уже ищет обучение. Такие пользователи вводят конкретные запросы — например, «курсы по Excel» или «подготовка к ОГЭ» — и рассматривают доступные предложения.

Чат-боты и рассылки

После первого касания не теряйте контакт с потенциальным учеником. Для этого запускайте:

• Email-рассылки — письма с полезными материалами, советами, напоминаниями.
• Чат-боты — автоматизированные помощники в Telegram, WhatsApp или ВКонтакте.

Прогревайте интерес, напоминайте о вебинаре, отвечайте на вопросы и предлагайте пробный урок. Для настройки чат-ботов посмотрите ManyChat, SendPulse, Landbot.

Офлайн-активности и B2B

Если работаете в офлайне или ориентируетесь на локальную аудиторию, лично встречайтесь с потенциальными клиентами:

• Показывайте презентации и проводите пробные занятия в коворкингах или учебных центрах.
• Участвуйте в форумах, выставках, образовательных фестивалях.
• Выходите на компании, которые могут заинтересоваться вашим продуктом.

Корпоративные клиенты ценят индивидуальный подход. Предлагайте тестовые уроки для команды или отправляйте подробные презентации программы обучения.

Как устроена воронка продаж

Чтобы реклама и активность приводили к продажам, выстройте воронку — пошаговый путь, по которому человек проходит от интереса к покупке:

• Лид-магнит — бесплатный материал в обмен на email или подписку: чек-лист, тест, мини-урок.
• Прогрев — полезные письма, посты, видео, которые объясняют, зачем нужен курс.
• Пробный урок или вебинар — знакомство с форматом и преподавателем.
• Основной оффер — предложение купить курс.
• Upsell — допродажа: дополнительные модули, наставничество, доступ к сообществу.

Инструменты для запуска

Используйте несколько каналов, тестируйте разные форматы, следите за результатами — и найдёте работающую систему, которая будет стабильно приводить учеников.

Как организовать операционную деятельность

После запуска продаж наладьте повседневную работу. Операционные процессы обеспечивают качество, быстрое реагирование на запросы и масштабирование проекта. О программах для ведения бизнеса, автоматизации и управления рассказали здесь.

Техническая основа

Для онлайн-курсов выберите систему управления обучением (LMS), чтобы размещать уроки, давать домашние задания и отслеживать прогресс учеников. Подойдут TalentLMS, GetCourse, iSpring или Moodle.

Для взаимодействия с учениками подключите CRM-систему. Она хранит контактные данные, фиксирует заявки, автоматизирует отправку напоминаний и выдачу сертификатов.

Подключите онлайн-кассу и сервисы для приёма онлайн-платежей. Они ускоряют оплату и автоматически открывают доступ к материалам после зачисления средств.

Если проводите занятия в прямом эфире, используйте Zoom, Google Meet или ClickMeeting. Эти сервисы поддерживают трансляции, запись и отправку ссылок ученикам.

Команда

Платформа помогает с управлением, но работу курса обеспечивают люди.

Преподаватель должен не только знать предмет, но и уметь объяснять его. Перед стартом дайте инструкции, как вести уроки, работать с LMS и отвечать на вопросы учеников.

Менеджер курса координирует процессы — отвечает за доступы, расписание, коммуникацию с учениками и решение организационных вопросов. Это снижает вашу нагрузку и позволяет сосредоточиться на развитии проекта.

Повседневные задачи

Заранее составляйте и публикуйте расписание. Не забывайте обновлять даты в LMS и онлайн-календаре, если что-то меняется.

Добавьте короткие опросы после модулей. Google Forms или встроенные анкеты в LMS покажут, какие темы вызывают трудности.

Следите за статистикой: сколько человек досмотрели урок, какие задания не выполняются, где снижается активность. Эти данные помогут понять, что изменить для повышения качества.

Если что-то не работает — исправьте. Добавьте пояснение, перезапишите видео, проведите дополнительную сессию.

Проводите встречи с командой раз в неделю. Обсуждайте отзывы, выявляйте проблемы и принимайте решения.

Как масштабировать образовательный бизнес

Когда курс работает, продажи идут, а продукт подтверждает востребованность, переходите к масштабированию.

Один из первых шагов — расширение линейки курсов. Если уже ведёте базовый курс, подумайте о следующем уровне сложности или смежной теме. Например, к курсу по английскому языку добавьте деловой английский или подготовку к экзаменам. Это поможет дольше удерживать клиентов и повысить средний чек без затрат на рекламу.

Если есть ядро лояльных учеников в одном городе, развивайте офлайн-направление. Такой формат укрепляет доверие, увеличивает вовлечённость и формирует сообщество. Если не хотите управлять офлайн-точкой, подумайте о франшизе. Продавайте проверенную модель другим предпринимателям, которые будут работать по вашим инструкциям и платить роялти.

Ещё один вектор роста — корпоративное обучение. Компании инвестируют в развитие сотрудников и покупают обучение блоками. Чтобы выйти на этот рынок, подготовьте презентацию, объясните, какую пользу приносит обучение, и предложите пилотную версию.

Если прямые продажи не в приоритете, рассмотрите дистрибуцию через партнёров. Skillbox, Нетология, Udemy и другие платформы размещают курсы и помогают с продвижением. Можете работать через блогеров, HR-агентства или школы, которые получают процент с продаж.

Выбор направления зависит от ресурсов. Новые курсы — это про продукт. Франшиза и офлайн — про управление. Корпоративные клиенты — про продажи. Дистрибуция — про партнёрство. Не гонитесь за всем сразу. Двигайтесь поэтапно, опираясь на процессы, которые уже работают.

30 дней Эльбы за 0 ₽

Оцените все возможности онлайн-бухгалтерии бесплатно

Попробовать бесплатно